降价潮蔓延，很多项目都在寻找一个出口，很多新盘更是在探索如何高调亮相打开市场，最近新盘出现井喷。入市手法也是各有千秋，有低调神秘型的，有高举高打型的，也有顾左右言他从板块入手的，当然也有巧借名人效应的，更有甚者，剑走偏锋博眼球型的。林林总总，为的是能赢得市场关注、买家好感。

这其中，又一个楼盘的亮相引发业界关注。新城地产江北首个新盘香溢紫郡以一场富有创意的话剧表演揭开项目的面纱。和新城一贯主张对于幸福的探索一样，话剧以幸福为主题，从生活细节入手，真实可感，润物无声，巧妙植入，亦庄亦谐的解读了幸福，也引发了观剧者的强烈共鸣。新城的这一足具艺术调性的创意亮相，别具新意，形象生动。代表了当前一大批项目争夺市场关注度的强烈愿望。

楼市寒冬，房产营销进入多维时代　

新调控形势下，国内各区域性的房地产市场的激烈竞争已经日趋白热化。随着前所未有的限购等一系列调控措施出现，整体市场进入深度调整，中国的房地产业已经全面进入品牌时代。房地产营销已经深入到这个行业的各个方面，营销在当今房地产开发和经营管理中已经扮演着举足轻重的角色。

房地产营销已经走过10余年的历程，从自发到自觉、从点式营销到线式营销、再到面式营销，如今已是立体化多维度营销时代。从营销角度看，一味地效仿他人的消费和营销则难以胜利，只有走创新之路，构成与传统促销战略的完善分离，才能真正得以生存与开展。

而淡市下的营销到底以什么为中心，众说纷纭，有说产品为中心，有说渠道为王，有说客户为中心。而从营销的角度讲，价值营销应当是所有营销的终极法则。而价值为中心的营销就是商品能带给顾客的利益或服务。所以，价值最大化是买家的终极追求。它要求房企抛弃公司利益最大化的固有观念，以顾客价值最大化作为追求的目标。不能给顾客提供价值最大化的营销，是短命的营销。

购房者居住追求升级，展品展现要到位

如今购房者对房子的需求，已经不纯粹是一座钢筋水泥的房子，同时也讲求周围环境、社区氛围。有好的产品是不够的，还应让购房者感受到一种精神追求，营造出一种符合社区风格的文化氛围。这次新城香溢紫郡的幸福话剧的演出，就形象的展示了新城地产关于幸福的品牌追求。

随着楼盘产品的逐步细化及置业者心态和行为的不断成熟，楼市营销将转为更加细分、更注重挖内涵、更具深层次、更有感染力的营销模式，这将有可能成为地产营销的一种发展趋势。房地产营销正酝酿着质的飞跃，同时也希望更多开发商能真正以实际行动善待客户，尊重客户，感恩客户，如果一切不是以此为出发点，那么必将被时代所淘汰。

营销自救，情感诉求能否打动购房者？

显然，新政后，营销的种种表象其实是对房地产营销的重新肯定，标志着先营后销的创意“新营销时代”到来。南京许多开发商们已经在营销上开始求新、求变，自主与市场动向紧密契合。新城香溢紫郡幸福话剧仅仅是个开始，后市营销会有更多精彩的内容参与进来。新城香溢紫郡对于产品的打造独具匠心，作为江北的首个成品房品质住区。将是对于江北改善需求很好的一个补充。与众不同的声音也喊出了江北消费者对于一种全新产品，全新的居住需求的渴望。

开发商在通过市场的深度分析，对产品的深层挖掘。也学会了更好地满足购房者舒适度和居住个性，开始突出更多的情感诉求，营造好体验的氛围……不论是产品品牌还是企业品牌都成为了开发商打造的重点，以此来形成产品内涵，并通过它们的创新和丰富来树立消费信心，最终促进销售。

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