http://img8.house365.com/blog/2011/11/09/13207976284eb9c5bc242f4.jpg?=x

http://img8.house365.com/blog/2011/11/09/13207976264eb9c5ba4ff50.jpg?=x

http://img10.house365.com/blog/2011/11/09/13207976234eb9c5b7f2e40.jpg?=x

楼市一蹶不振，不少楼盘将降价作为主要营销动作以带动成交量的回升。淡市之下，南京的高端别墅开发商则用别具特色的文化营销来迎战市场。高尔夫、奢侈品、名车秀等常规手段频频见诸别墅活动现场。上月钟山高尔夫别墅请来汗血宝马镇场，而老山别墅名盘山河水以声势浩大的国家地理图片展活动成为今秋最受关注的楼盘营销活动。作为鸿信地产的又一巅峰之作，云深处则隐于楼市喧嚣，以小众的高端财经论坛活动与财富人士进行着巅峰对话。

财经论坛常态化，云深处造就财富谷

如今举办财经论坛已经成为高端楼盘营销中的常见活动，然而一个楼盘将财经论坛作为常态活动的情况却不多见。云深处在成功举办胡润财富论坛之后，已然成为南京高端金融人士的私密会所，几乎每周都有金融会议在云深处举办，众多城中财富人士聚集于此，云深处也因此被业内成为南京的财富谷。

从胡润 “乐退云深处”财富论论坛，到“论道云深处”，以及近期低调进行的多场小众财经论坛，均系鸿信地产为云深处项目客户专属打造的高端系列活动，也是鸿信在淡市中采用的营销手段。这类活动包括各大银行的私人银行专属会议、各类商会的聚会、外企高管的文化沙龙，活动场地排期很满，俨然一个顶级会议中心。CEO们抛却都市纷扰，在私密的山水之间，在互相的敬仰中举杯共饮，在这场圈层运动中，成就了云深处的高端标签。鸿信深谙房地产圈层营销对产品推广的强大助推力，将目光锁定高端客源，以期寻求市场机遇，圈层营销在云深处的案例中表现显著。

小众圈层营销成为高端项目营销密码

就圈层营销方式来看，多数开发商习惯采用一些名品鉴赏会、推介会、论坛等等，在进行活动的过程中就能做到对品牌信息的有效传递及客户面的扩展；同时，对于顶级别墅买家来说，他们的朋友、行业的意见领袖很大程度上充当了置业顾问的角色，他们的意见是最有权威性和说服力的，因而借助口碑力量可以使得品牌认知度更趋于一致；此外，它业可以作为一种重要的客户维系手段。

圈层的独特性决定了营销模式将不能因循固有的模式，高端楼盘目标客群所处的特定圈层决定了其营销模式应该更倾向于小众分销。鸿信在进行云深处项目推广时就很好的诠释了小众分销这一概念，把客群精准的定位于那些事业成功、活跃于金融圈的财富人士，并通过一系列高端活动，吸引这部分人群的持续关注，成为最具成效的营销动作。

尖端品质奠定高端营销基础

优秀的营销必定拥有好的产品基础，成功的营销与过硬的产品品质共同构成了成功的楼盘项目的核心要素。在产品上，云深处整合全球合作单位，以打造南京最高端的别墅为目标，展示其纯独栋别墅的魅力。云深处位于青龙山和天云湖之间，项目区域内4个半岛伸入水库，半岛和半岛间形成港湾，是南京独一无二的湾岛别墅。 项目0.2超低容积率，只建设99栋独栋别墅，是南京最顶级别墅豪宅。如此优越的自然环境与产品打造，与城市合适的距离尺度，契合了社会层峰人士的价值观。符合了他们讲求至高无上的领地感、不受外界侵扰的私密性、奢侈高尚的生活品质享受、备受尊宠的优越心态、无微不至的个性化定制服务。同时在产品综合品质和产品创新之外，更关注他们的精神和文化品位的追求。云深处成为金融会址也就不难理解了。

虽然楼市调控的紧箍咒未有松动，限购令一定程度上将别墅购买客群给限制住了，但别墅市场的整体品质和价值正在不断提升，其价值的成长并未受到市场的影响。加之限墅令的作用，别墅市场的消费将越来越对调控市场不敏感，市场的整体规模或者不会有明显分化。对于顶级别墅而言，在营销上扩大项目地域辐射，通过精确的目标人群圈层营销将提高挖掘客户的精准度。