今天，2011年7月18日，绿城东方建设管理有限公司成立庆典暨新闻发布会在南京举行，绿城南京公司总经理张洪云女士将同时肩负运作这个全新公司的使命。这标志着绿城将以南京为中心，拉开在华东的房地产代建大幕。这是继绿城代建北方公司之后成立的另一个大区公司。

网博机构观察认为，绿城华东代建将继续延续绿城的代建服务，整合绿城现有品牌资源及管理资源，与外部项目资源进行对接，以契约形式向合作伙伴提供品牌输出与建设管理服务，通过核心要素的输出而迅速扩张。

绿城转型代建剑指何方

继2010年9月25日绿城房产建设管理有限公司挂牌成立之后，2011年3月18日，绿城北方房产建设有限公司在北京正式成立。绿城将以此立足北方市场大面积铺开其代建模式。而绿城南方建设公司的成立则标志着绿城一南京作为基点开始华东市场的代建业务。其实在此之前绿城已经在江苏乃至整个华东市场开展了不少的代建业务。例如在南京与翠屏国际合作成立了绿城翠屏开展代建业务。东方公司的成立则标志着绿城已经将代建业务上升到战略的高度。作为其集团的主营业务之一来发展了。通过输出管理、品牌和建设服务来创造盈利。绿城是要有开发向管理转型？绿城的发展是否真的到了依托品牌和管理就坐享其成的地步了吗？绿城到底剑指何方？是急于扩张下的捷径，是被调控逼出的转型，还是对于自身品牌和管理模式的自信？

绿城的底气在哪里

回答这个问题其实我们应该从这些方面来看。任何一个事物或者领域的创新与发展都必定有第一个吃螃蟹的人。至少从目前来看，绿城发现了房地产开发的一个新大陆，而不是捷径。当然，如果单纯以趋利的视角或者从调控逼出的被动视维来解读绿城这一做法，显然有些肤浅和短视，否则就有很多现象无法解释——这和理想有关，和企业愿景有关。它来自于对自身品质营造能力品牌溢价能力的信心，和让更多人住上高品质住宅的理想。这样的理想必不可少。但更源于自身的能力和对于产品的理解把控。

可以想象，绿城的执行力在业内是数一数二的。否则他不会如此娴熟地将理想原原本本的变成现实。这是绿城的核心竞争力。有理想，有实现理想的能力这就足够做成任何事了。绿城开发的房地产项目中，老客户加推荐客户超过客户总数的50%。这样的优势，也是多数同行难望其项背的——这也是很多代建项目迅速累积客户实现项目销售的途径。这样的成果是很少开发商都做到的。

代建将成为未来房地产开发的潮流

高的市场口碑和品牌溢价能力；卓越的产品开发和管控能力；丰富成熟的产品线；优秀高效的项目管理构架和运营团队。这些都决定了绿城具备了铺开摊子的能力。其实绿城人自己也明白，代建是一个高风险的开发方式。委托方讲求的是利润，而绿城本身在打造产品时又要保证产品的品质，这本身就存在矛盾。绿城是否能够心无旁骛的打造出和自营项目一样的产品来呢？这或许是它们面对的最大困难。但是我们相信一丝不苟的用心去做。绿城必然会探索出一条输出品牌和服务的路子来。

很多人都认为房地产开发的关键与核心要素是资金，但是到了绿城这一步我们发现房地产的核心要素已经转变成为了品牌、管理、团队和服务理念。绿城一旦成功整合这些最优因素。绿城必然会在一片新大陆上做出令人侧目的成绩。在此之前，让我先向这个先行者致敬，尽管前行路上荆棘丛生。