从五月到现在一些一线品牌房企纷纷出招，中海、仁恒等一些品牌房企都针对当前的市场现状在产品上做出了相应的调整来应对市场。近期传出万科金域蓝湾二期推盘的消息。万科在蛰伏大半年之后打出了今年下半年楼市大战的第一枪，推出了中小户型应对市场，退而求其次似乎成为了当今很多品牌项目应对市场的策略。

以退为进，品牌房企淡市生存法则

以退为进成为很多品牌房企的在当前市场环境下的应对策略，淡市之下，大户型的高端物业受阻明显，很多高端改善性项目拿出一些中小户型投放市场。并针对一些区位、资源较弱的产品应对变化了的市场。然后再在产品上做一些加法，比如提高装修标准，提升配套资源等。以这样的方式降低门槛，吸引更多的客户。这种放低姿态、或者叫退而求其次的策略，在促进销售的同时也是企业在当前淡市之下的生存之道。能够适时而变，抓住市场上一切有可能抓住的客群是很多开发商很愿意去做的事情。

万科即将在月底的推盘采取了这样的方式。此次推出的二期产品，容积率明显高于一期，楼间距较之一期，也紧密了不少。所以，淡市之下推出刚需和首改型产品，此类客户对总价较为敏感，所以，适时推出来，也是变阵迎战的理性之举。而此前，中海仁恒等项目就是这样的“田忌赛马”策略。中海五月份推盘，市场还是不甚明朗，中海适时推出二期临路产品，户型略小，总价单价都做了必要的控制，其开盘价格比之以往有一定回落。同时，项目提升了装修的标准，给了买家看得到的性价比，市场还是买了中海的帐。仁恒也是，河西的标杆项目江湾城在今年的环境下风光不在，同样推出区位较差的二期临路产品，并调低了入市价格。一减一加的做法是当前这些中高端项目的一个普遍选择。

万科放低身姿做加法

有小道消息传出，万科此次入市，将采取保守理性的定价策略。据可靠消息，部分房源一万三千多元起售，确实给市场大的震撼。此次万科二期推出的户型面积有78、90、110、125平方米四种。二期项目与一期相比有以下几个特点。第一，二期推出的这一批房源户型与目前在售的一期房源相比明显偏小。这批房源精装修交付但预计价格要比一期略低；其二，一期房源是准现房交付而二期房源交付是2年后的期房，同时二期房源容积率高了不少，楼间距更加紧密，位置稍偏主景观区。二期的期房交付期为两年，两年的租金也是一笔不小的费用。所以金域蓝湾二期的定价其实是针对目前现状的合理定价，是市场理性的应对之策。

同时万科也给自己的产品做了不少加法，对于以前的户型做了优化，同时，增加了大量人性化的设计和装修，比如，90平米户型也设置了地暖，大储物间。同时，考虑到成长型家庭的未来相当长时间的需求，90平米做出了三房，而一期仅有两房。而在社区配套设施打造上也是不遗余力，重金引入业主所需的各种娱乐、餐饮、商业等功能配套。在一期的配套设施成型之后项目已经有了很高的人气，泳池、会所、健身房等设施可以为项目提供服务。大量品质商业配套如厚园、苏果好的等已经入住装修。商业气息日渐浓厚。保守定价、产品做加法，对于产品的相对不足之处不仅是一个补充，同时项目又放低了姿态。对于消费者来说也是一件好事。

今年已经过半，大的环境并没有转好，市场萎缩明显，政策步步紧逼，未来的市场谁都说不准。这些品牌开发商能够放低姿态，随行就市，通过多种渠道吸引客源，是一种理性的生存之道。