一夜醒来很多人都不会相信，突然之间从哪里冒出了这么多的市场需求，让我们对楼市的判断从之前的一个问号变成了今天的一个叹号。多盘的强势热销，向人们证明了“红五月”的实力。

市场在经过一段时间的蛰伏蜕变之后以一种全新的姿态在这个依然严峻的市场环境下铺展开来。从东部的凤凰城到城市西南的奥南朗诗，楼市上演东成西就。再到江北和城北的几个个盘的热卖，市场在本周表现的尤为强势。

“凤凰传奇”一炮打响，破多项记录

据可靠消息，碧桂园凤凰城单日销售1800套，成交额11个多亿，创造了南京历史上的套数和金额记录；同时，也赶超广东碧桂园，成为碧桂园史上单日最高记录。

碧桂园凤凰城的销售动作和它的项目本身一样震撼。15日单日推盘一期推出2176套房源。这样大的推盘量近年来在南京恐怕少有。更要命的是该项目凭借价格低、不受限、品牌效应、以及营销策略，几乎售罄 “日光”。而这样单日销量恐怕也是近年来南京市场最大的单日销量了。前期该项目认筹的意向客户就有3000多组，开发商预计今天会有6000组客户到达凤凰城现场。凤凰城开出的毛坯均价约5000元/平米，均价约6280元/平米。而现场给出的优惠是认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折；一次性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折；认购后按时签约98折，这些优惠还可以累加。另外，根据现场价格信息显示，毛坯最便宜单价为4057元/平米，最贵5275元/平米。精装房源最便宜单价5499元/平米，最贵一套单价6574元/平米。

凤凰城第一战的成功宣布了碧桂园模式的再一次成功，低价拿地，大规模开发，大量推盘，低价走量，地毯式轰炸的销售策略，在当前市场环境之下有着无可比拟的竞争优势。首先，碧桂园凤凰城给出的模式成为了“以时间换空间”的最经典案例。低出南京主城房价几乎一半还多的价格选择，为主城市场一个十分庞大的群体提供了置业选择。以前这个群体在主城、在河西、甚至是在江宁、江北等片区置业的能力不足，甚至说没有能力在南京城区置业。但是凤凰城为这些人提供了选择。许多毕业不久的工薪族和经济实力较弱的普通收入者都有了可以选择的置业方式。这是碧桂园热销的根本原因。另外不限购的属性，让沉寂已久的投资者们重新燃起热情，足够低的价格，强烈的升值预期，强大的品牌号召力和成功的碧桂园模式先例都让南京的投资者们足以疯狂的涌向了碧桂园凤凰城。而凤凰城本身所提供的生活模式和置业模式更是吸引了大量的置业者。

奥南绿色街区成功接力跑

朗诗绿郡热销的余烟还没有散去，朗诗绿色街区就结果了兄弟的棒。看着自己的兄弟绿郡风光了一把之后，绿街不再沉默，以11000-13000元/平米的均价，推出188套房源，5种户型面积，从89-143平米之间不等。一天时间卖掉150套，去化超过8成。2个多亿的销售额也是淡市下的一个奇迹！

绿街如今的推盘早已非去年可比。板块的不断成熟让奥南板块越来越多的开始成为主城人的置业选择。基础设施配套建设不断完善，品牌项目的不断入驻，交通利好的不断传来，而青奥城的开建让市场对于奥南的预期又开始提升。奥南的改善型项目更是承载了很多来自主城和河西的以小换大的改善型需求。奥南板块被关注的也就越来越多，加之差异化明显的科技特征，朗诗的热销也是意料之中。

本周开盘销售较好的还有城北项目左右阳光和江北的江佑铂庭。左右阳光取得近八成的去化，成为城北近期去化较好的一个项目较长时间的蓄水、相对合理的价格成为区域内市场买账的关键。而江北的江佑铂庭早已成为多次日光的专业户。此次高去化和之前一样，较低的定价，强烈的上涨预期等原因依然是其走热的关键原因。

分化抑或理性，市场秩序早已洗牌

从本次热销的这一个盘来看无论是在品牌还是价格方面都是占据相当大优势的。几个热销盘都有着自己值得拿出来示人的独特的差异化卖点所在。价格是凤凰城成功的杀手锏，而例子的反面是江湾城，宁可抱残守缺也不愿放低身价，去化也有大起色。品牌分化十分明显，从上周到本周一些刚需项目的遇冷都可以看的出，品牌的号召力在当前市场之下成为了十分重要的博弈砝码。谁有品牌优势，谁的产品更给力，谁就有竞争优势。

如笔者之前的分析，市场中的刚需族们正在逐渐觉醒并变得理性，他们在观察了市场胶着下下跌无望之后，毅然出手。而这些理性的刚需置业者也是从刚需大军中分化脱颖而出的一部分，开始更多的依靠自身的资金实力而非一定是银行贷款了。另一个就是改善性需求和投资性需求在偃旗息鼓一段时间之后开始慢慢的以各种途径释放出来了。笔者多次强调，每次调控都是一次买入机会。而价格品牌等因素对于这些置业者的影响也因此而变大了。市场的秩序因此而被重塑。这些需求对于未来的市场将会有一个较大的支撑。