拍张照片可以赢得一款时尚新潮的IPAD？这是本周平淡无奇的楼市中冒出的一个有趣的花絮。原来是五矿地产最近搞的一场别开生面的摄影比赛活动。主办方拿出9台IPAD等苹果系列产品奖励参与者，很是抢了大众眼球。

摄影师眼中的世界，往往充满了诗意和纯美。他们用镜头捕捉别人所不能发现的大美。而如今的南京楼市却频频跟摄影搭上了边。比如，最近两家央企五矿和保利分别举办“御江金城邂逅最美天际线”和“印象紫晶山”的摄影比赛。而之前招商地产曾举办“家在情在”摄影比赛，保利香槟国际举办“发现奥体千米长廊”摄影大赛等等。开发商们纷纷选择用影像形式表现楼盘品质，用镜头传播产品价值，倒是值得探究的新营销模式。这和传统的楼盘营销现场醒目位置悬挂“禁止拍摄”形成了极大的反差！

镜头下的美，或有许多感染力

  用镜头去探索直观真实的产品信息，恐怕是开发商们玩摄影的一个初衷所在。或许消费者已经对那些震撼的标语和华丽的文字已经麻木，对那些绚丽的广告效果图已经产生审美疲劳。于是开发商将摄影的元素引入产品开发。行通过真实的原声的影像视觉去探索产品的价值。但从活动营销的方式来说，是十分有价值的。

  其实镜头下的视野更加适合于消费者去解读一些产品内在的东西，当今头将一些被人们忽略的视觉元素剪辑下来的时候，当消费者在某一天看到之后才突然对某一个理念，某一个想法了然。他们在哪里自然会探索出自己居住的价值，发现产品的价值。镜头下的美，富有了诗意，镜头下的房子也更加有了感染力。通过摄影来展示一个楼盘的产品信息无疑是一个楼盘最好的产品价值解析方式。

照相机读出来的产品价值

御江金城作为南京江景住宅的代表者立志打造南京维多利亚湾式的天际线式的住宅。因此御江金城将自己的产品的居住价值诉求顶就定在了开阔视野下的江景和园景。因此宅与水，城与江的共生价值意义的解读，也必须从视觉维度来进行更准确的解读。用照相机来发现这样的价值点，开发商的选择也是别具匠心。

保利紫晶山却是南京山景住宅的典型代表。很多人都对保利豪华的英伦风格的售楼处印象深刻。在保利紫晶山，放眼望去满眼是苍翠的紫金山。山与宅的居住意义。山景住宅与环境的共存价值。通过摄影的方式解读就会有了更多的层次和视野。

用摄影传达产品价值，对产品进行深度挖掘，最近的楼市营销，无疑找到了一种想消费者传达产品价值的很好的一个途径。

营销背后产品才是王道

通过一些活动营销来向消费者传达产品的价值与诉求，发现更多的潜在消费者是产品开发中的一个重要环节。十年寒窗无人问，一举成名天下知。活动营销具备这种功能。但是营销不是炒作。无论做怎样的营销还是要细心的去打磨自己的产品。让自己的产品有东西可挖有价值可挖才是关键。

在如今惨淡的市场下，通过摄影比赛通过第三方去发现产品的价值，挖掘和传达产品的价值诉求点也不失为一种营销的良策。但是产品永远是第一位的，如何让自己产品成为真正的江景大宅或者山景大宅，可不是摄影师们的照相机所能解决的问题。

但是，一个产品如果连曝光在公众视野的勇气都没有，营销力再强，也未必能虏获买家。