今天，各大网站发布了绿城启动摄影大赛的消息，作为今年行业活动营销的开年大戏，也算是今年比较有特色的一个活动了，总奖金高达万元，更联手高端刊物《时尚·新娘》，在现场拍摄时尚大片。给了2010年楼市一个比较震撼的信号。楼市都这样疯狂了，还有必要做活动营销吗？

■　营销费用大幅压缩

近年以来，大多数开发商大幅度削减营销费用已经是不争的事实。为了节约成本支出，不少开发商都减少了项目的营销费用，有些公司与高峰时期营销费用支出下降比例高达60%。

营销费用削减，也许活动营销就会唱主角了。通常活动营销被认为性价比较高的营销模式。据大萝卜了解，今年很多项目的推广费用被压缩在1-2%之间，有些楼盘甚至更低。

进入2010年，开发商开始理性看营销了。房地产再也不是前几年的“大手笔”了。尤其营销预算是去年底的市场背景下拟定的，所以费用压缩是不争的事实。如何在有限的资金下合理推广？最大化的利用各种营销手段达到预期效果？是摆在营销人面前的课题。

■　未雨绸缪，活动营销显魅力

步入2010年二季度，楼市步入了高位震荡前的狂热。如果说，现在还是托关系、深夜排队买房，也许，不久后就是开发商想办法拉人来看房了。有时候买方时代和卖方时代就在瞬息之间转换的。

不少开发商认识到，随着购房者的日益理性，开发商如何做好“活动营销”，也成为时下楼盘突围的一个重要途径。做“活动”成为开发商当下最主流的营销手法，尤其是高端项目，整合到奢侈品、文化艺术、金融投资等多个领域。但随着产品的升级换代和购买人群的品位提高，高端住宅仅仅靠此类传统的“活动”营销是不够的。

很多企业意识到未来将要面临的恶劣环境，不少企业开始了苦练内功，从营销口来说，淡市背景下，传统媒体的影响力日渐式微，如何营销创新？

细数那些高端楼盘举办的活动，会发现开发商大多变得十分附庸风雅，喜欢和“奢侈品”、文化艺术品沾边。当宾利、轩尼诗、法拉利等奢侈品出现在楼盘现场时，主持人和开发商老总们经常用“门当户对”来形容两者的关系，都会采用下面的表述，“因为两者有着相同的品位、文化、气质，同样都高雅、奢华而不庸俗，同样都工艺精湛，同时融入现代时尚的元素。”诸如此类。

■　活动营销怎么做？

摆在开发商面前的问题是，如何在有限的资金预算下，做好“小众营销”？如何通过较低成本的活动营销来提升项目乃至公司品牌知名度、拉动项目成交率？

在南京活动营销的案例还是可圈可点的。如招商地产，多次举办高雅音乐会；万科每年都搞家庭节，万科老总和数千业主共同参与；还有钟山高尔夫的“福布斯财富酒会”；山河水的“国家地理影像展”等等。用合适的预算带来更多的客户，并在营销中将产品中对客户有价值的部分展现出来，通过合理地跟客户接触的渠道展现。

仍以绿城为例，有报道佐证，在大本营杭州，他们发现，客户的忠诚度能给绿城带来更大的市场和销售额。成交客户中有近五成来自老客户或老客户推介。所以，他们在活动营销时，充分挖掘老业主的参与度，比如，绿城在全国的43个点，50个楼盘启动了“海豚计划”，为业主子女免费培训游泳，一年一度的年代大联欢与业主同乐，南京就举办过类似的很多次格调高雅的活动，比如“昆剧赏”、“时尚酒会”等。

而此次，结缘国内顶级时尚刊物，拍时尚大片，搞摄影大赛，德基影展等系列活动，无意将产生深远的影响。项目的持续关注度将达到2个月之久，可以预见，此次活动营销将成为一个格调高雅、性价比高的典型案例。

而被很多开发商采用的“明星营销”大萝卜认为是简单粗暴的模式。动辄耗资百万，如同放烟花一般，刹那夺目，事后于品牌、销售有多大的帮助？南京也曾有不少企业做过类似的农民式的活动。为争睹明星风采，工地上的民工兄弟、周边的无业游民全都赶来捧场，弄巧成拙，花大钱打水漂。