掌趣科技年度战略发布会纪要

定位目标

·2014Q1移动端游戏市场规模44亿元，环比增长39%，2013Q1市场规模为11亿元。预计2014全移动端市场规模在220-250亿元，网游市场规模210亿元，电视游戏市场规模240亿元。

·双引擎驱动——内生增长+外延并购。

·定位——全球领先的游戏开发和发行商。

·目标：2016年流水100亿元，利润20亿元。2014年流水预计30亿元，2016年100亿元目标相对保守。今年手游整个市场240亿元，页游200亿元，按照页游增速稳定，手游快速增长预期看，2016年这两块市场有800亿元的预期规模。我们今年30亿，市场占有率10%不到，假设2016年市占率按10%估算，就有80亿规模，应该说不是很激进的目标。而且这里的80亿还是以公司现有成员来算的，考虑到未来新的“小伙伴们”的加入，正常情况下预期可以做到120-150亿的规模。

·经营策略——精品化、全球化、平台化、泛娱乐。

·最重要的要素——产品+发行+平台。

·现阶段要做好产品和发行，平台要在前两项做深做透后通过投资并购方式进入。

·上市时公司不足400人，经过2年的努力，已成为游戏全产业链的整合者。

·腾讯渠道，未来会做一些优势互补的工作。

2014年重点产品

·动网先锋——页游方面：《称霸天下》，由360独家发行。《石器时代》，6月上线测试，7-8月开放收费，正要针对台湾市场。《魔战》，全球发行，目前做封闭式测试。《战无天下》，动网首款3D游戏。手游方面：《战龙三国》，与魔鳞合作开发，7-8月上线。《节操英雄》，偏休闲格斗。动网在腾讯平台的流水达7000万/月，列第一，完成全年业绩问题不大，很可能超预期。

·玩蟹科技——今年《大掌门》将陆续在越南等国家上市。《恶魔地下城》，3D魔幻题材，全球发行。《执掌江山》。

·上游网络——（1）亚洲代理发行，欧美运营。（2）手机游戏：60%资源投入手机游戏研发。（3）网页游戏：研发精品、代理精品。

·小掌趣重点产品——（1）卡牌产品系列：《Q神传说》。（2）ARPG产品系列：《昆仑》。（3）竞技产品系列：《真实竞速CTCC》，覆盖80%以上智能手机；《3D坦克争霸》，国内研发的首款3D坦克竞技手游，从目前的情况看预期受欢迎程度会较高。

·代理产品——走精品路线，2000万以下流水不怎么考虑。《我名悟空》。掌趣早期就是靠代理起家，在渠道资源方面足够丰富，但在手机端的打法会有所变化，未来会有一个强大的并购体系。

展望未来

·围绕公司战略，持续投资并购。三个效应：龙头效应、协同效应、规模效应。弱势环境下正是考验优秀公司能力的时候，持续并购是必然趋势。我们对潜在并购对象有严格要求，只有行业第一集团军才能进入掌趣，下一步谁将加盟掌趣请拭目以待！

·2013年是战略转型年，2014年是协同管理年。

互动环节 仅整理重点部分

·整合进展？并购基金？并购差异化？——①今年是业务整合的头一年，对于集团层面来说，目前我们更多的是在企业之间的资源及经验方面的分享，业务上仍是几位CEO独立地能够带领着小伙伴们往前走，目前更多的是提供服务及资源的引入。接下来第二步要做的就是集团下面企业之间的相互合作，现在已经有成功的案例在做，后面会更多的融合团队，包括团队人力资源等。②掌趣从上市时就确立了并购的发展方式（之一），去年我们总体做了10几个投资的案例，其中并购3起。在去年这些并购投资的案例中，都是以掌趣作为主体来运作，但我们也发现一些现实的问题和新的解决方案。我们在做早期孵化项目的时候，本身投资风险很大，应该交由更专业的风险基金去完成。接下来我们还会投资一家由金山的一些元老来做的一家叫做真顺的早期基金。还会做一只由掌趣自己及股东出资成立的基金。这三只基金的投资额都是在300万（注：指单笔），针对游戏及互联网的一些早期项目，目的是帮助掌趣孵化一些好的产品，掌趣可以代理发行，同时掌趣也可以对一些有收入及利润规模的公司进行投资并购。此外，我们也还会有成长型基金，包括对文化类项目的投资，目的也是从业务整合角度出发。成长型项目单笔可能达到3000-5000万元。最后，像华泰这样的并购基金，蓝标、爱尔和掌趣一起投资的基金，该基金的目的更加明确，即帮助上市公司在相关领域进行大的并购时提供支持。③现在做游戏的公司都在谈并购，谈产业链布局，但掌趣的差异化定位以及不断积累形成的口碑和效果，与其他公司是明显不同的。有一点我们是很明确的，即只有进入一线军团的企业才会进入掌趣并购的视野，对于二流的企业我们不会考虑，这不是一般的公司所能够做到的，背后是实力及体量的问题。大家现在可以看到加入掌趣的几家伙伴都是细分领域的领先者，不论是从自身目前的盈利能力，还是未来超预期能力，都是很优秀的。今年底大家可以再看它们的盈利能力及超预期能力如何。可以说，只有是一流的企业才能达到预期、超越预期！此外，掌趣本身就是在做产业链，本身就是做全产业链布局，能够为加入的伙伴们提供一整套的产业链服务，这可能是非游戏行业公司所难以具备的能力。

TH01

05/12/2014