北信源从早期的个人杀毒软件市场转战企业及市场，早早具备互联网运营的基因和经验，从公司的战略规划来看，互联网和个人市场也是其重要的发展方向。随着金甲防线和其他新产品的拓展，公司用户量有望继续获得高增长，未来用户价值变现值得期待！（国海孔令峰）

·今年重点工作安排：1、保持在政府、金融、能源、军工行业的持续增长；2、在新产品线上进一步拉开与竞争对手的差距；3、发挥技术合作、市场合作、重组并购的机会；4、加强海外市场开拓；5、采取措施逐步缩小收入季节性波动。

·未来三年关注：销售规模的突破、行业整合、国际市场。

·禁采Win8对公司的具体影响？去年12月在我们的发布会上就已经预料到Win8禁采的出现，并认为该事的影响很可能不亚于“千年虫”。停止采购Win8势必只能使用xp或Win7，绝大多数计算机都是使用xp，停止采购Win8 后xp用户的防护要求会突然提升很高。而使用xp的用户主要是机构，如政府、军队、央企、教育等。这些客户都急迫需要北信源推出的金甲防线或其他类似的保护产品。目前做这类产品的可能就我们一家，腾讯、金山、360也在做，但其目标客户是互联网用户，我们是针对企业网用户，而真正有需求的是企业网用户，所以我们占据了很独特的市场先机，这个产品的覆盖我们会是最快的。这个产品开始是免费给大家用，但后面的维护费、安装人力费等要收取，这是一个长线产品，相当于一个企业级门户类产品，类似于互联网上的安全管家软件。目前已有客户以服务费的方式购买金甲防线。

·三年后收入能达到什么水平（展望）？以我们现有的模式的话，就能保证20%-40%的净利润增长，当然其中也会有一些波动，但不会特别大。一旦大数据上线和很多xp业务起效果后，增长就可能没谱了，会非常快。今年下半年大家可能就能看到一些合同，现在很多东西都在谈，有很多非常大的项目，甚至是比我们原来做的项目都大。如果不走互联网的盈利模式，我们有一个大的成功的可能性，就是海外市场。我们目前净利润大概7000万，相当于1000多万美金。海外市场不需要直接面对客户，模式与互联网很类似，只要有收入几乎就是纯利润。如果一个国家做100万美金，10个英语国家挣1000万美金很容易，20个英语国家就2000万美金，就是现在净利润的2倍。所以，海外市场如果打开了，市场空间是非常广阔的，公司的成长性也会打开。目前海外市场刚刚起步，需要大家更多的支持和理解，3年之内肯定会出结果。海外市场要么就推不动，要么就能做起来。

·金甲防线今年能不能看到收益？我们现在就已经有签合同服务费了，只是金额不大，不需要公告。我们现在最关心的不是服务费，而是用户装，每个用户装完后都二次开发一些应用插件。插件开发需要大量的人力，单个公司肯定无法承担，那么怎么办？外包，我们可以做转包。下一步我们就要这么做。我们要做到用户所有的应用而不是安全都可以在我们的入口里运营，一旦运用成功，那么他们的应用体系就会不断做插件，不断产生收入，所以将来我们就可能形成另外一种盈利模式（注：本质就是企业级应用商店、平台）。

邨善 05/22/2014