如今，电商直播带货已然常见。可你能想像一位高位截瘫的残疾人，在直播间里，风趣幽默地给粉丝们介绍产品的场景吗？

在咱们许昌，就有这样一位年轻人，尽管遭遇不幸，身体残疾，但他却抱着积极向上的人生态度，一次又一次挑战自我，在创业的道路上不断前进。经过三次艰辛的创业，如今的他已经在直播行业里小有名气，不光拥有了7万多名亲如家人的粉丝，还在创业的征程中找到了最亲密的战友，收获了甜蜜的爱情。

5月7日，记者来到市区仓库路金瑞小区，见到了这位叫杨航的残疾人主播，听他讲述自己的励志创业故事。

“产品”就是“人品”，把粉丝当家人

“大家好！”当日11时30分，杨航和妻子付桂英正式开始直播。只见杨航坐在轮椅上，付桂英放好三脚架，夫妻俩依偎在一起拍摄了一张直播间封面照片后，俩人便开始你一句我一句地开始介绍产品。

“黑天鹅项链，相信不少爱美的朋友都知道，今天我给大家推荐一款，只要9.9元。”付桂英一边介绍，一边对着镜头向大家展示佩戴在脖子上的黑天鹅项链。

而高位截瘫的杨航则盯着直播软件界面下方的粉丝留言，及时进行回复和调整带货节奏。不到10分钟的时间，夫妻俩人又先后向粉丝推荐了女士挎包、洗脸巾和洗护三件套等4款商品。

“直播带货，你要时刻关注粉丝的动态，不能长时间推销一种商品。例如，刚才我推荐黑天鹅项链时，有几个粉丝询问有没有女款挎包，我就要及时调整，否则只顾自己嗨就会流失粉丝。”杨航讲述自己的直播技巧。

除了询问商品的规格、颜色、价格等商品要素外，记者在快手直播平台的“小航航夫妇在努力”直播间里，还看到“中午准备吃啥啊？”“小航航今天气色不错”等充满温情的话语。

更让记者惊讶的则是，别的直播间，粉丝都是夸主播妆容精致、口红色号好看，但在“小航航夫妇在努力”直播间，不少粉丝直斥付桂英：“你们不是准备要孩子？怎么可以化妆，赶快把口红擦掉。”

看到这些留言，付桂英激动地说，她家很多粉丝是扎根在这个直播间，是如同亲人一般的存在。直播结束后，杨航告诉记者，在他的经营理念里，“产品”就是“人品”，所以他在选择直播推荐的商品时，都非常细心，通常货比三家，为粉丝们选择物美价优的商品。

记者环顾杨航的直播间，屋内摆满了洗发水、洗手液、夏凉被、短袖t恤、精华液等70余种商品，这些都是他在家人的陪伴下到义乌、广州、南京等地挑选的商品。这不，当日14时许，下播后，杨航被妻子付桂英喂了几口饭后，又被父母和妻子抬进私家车内，准备到市区瑞贝卡大道附近的一家大型家纺城洽谈合作。

遭遇车祸，要用自强战胜生活

看杨航的直播，他风趣幽默的带货风格欢乐着大家。但记者在现场观看时，却被其自强不息的奋斗精神所感动。

“做直播我没想过要挣大钱，就希望能养活自己，不让父母跟着我一起受苦。”尽管身体残疾，杨航却不放弃，用行动改变未来，用自强扛起梦想，收获了爱情。

杨航坐在轮椅上，向记者讲述自己的故事，说话中唯一的肢体语言就是左手微微上扬一下。2013年，刚满21岁的杨航遭遇了一场车祸，改变了他的人生轨迹。“当时我坐朋友的车去南外环，车却意外坠入沟内，身体遭遇了重创。”杨航说，车祸后他处于昏迷状态，许昌的医院没法救治，最后送到郑州救治。

在郑州做过手术后，杨航在重症监护室里住了20多天，然后转回许昌中心医院，在医院里整整呆了一年零八个月。“我脖子以下都没有知觉，经过康复治疗，目前只有左手能略微动一动。”杨航说，从医院回家的一年时间，是他生命中最消沉的一年，每天躺在床上什么也不能干，无所事事的他不知道未来在哪里。

“最疼爱我的爷爷也在这年去世，我知道爷爷是因为我，精神一下垮了，才早早离世的。”杨航说，爷爷走后，他开始认真考虑自己的以后，如果继续这样颓废下去，会把父母也拖垮。于是，2015年，杨航开始了自己的创业征程。

艰辛创业，屡遭失败却越战越勇

“一个人身体的残疾并不可怕，可怕的是精神上的‘残疾’。”杨航说，2015年，他在姐姐的帮助下，在市区思故台市场开了一家名叫潮玩天下的店铺，主要经营各类生活用品、小商品。为了打开局面，杨航在朋友的帮助下，坐着轮椅到山东、义乌、南京、广州等地考察货源，物美价廉的商品给小店带来了人气。

但是，随着互联网的冲击，实体店的经营也来越困难。2017年，杨航开始接触短视频。“当时，我就是觉得自己挺郁闷的，想通过手机解解闷。”杨航说，最初，他会拍摄一些日常生活记录的短视频，学习视频的剪辑，让自己生活有点儿生机和色彩，很快，他就有4万多的粉丝量。

这时，不甘平庸的杨航再一次认真思考他的未来，他觉得自己身体有缺陷，体力活儿时干不了了，外出谈生意也不方便，只有通过互联网创业。那是，直播带货刚刚兴起，杨航敏锐地认为这是一个机遇，于是他和朋友合作，在2018年开始了正式转型。“刚刚有些起色，我和朋友在经营理念上有些分歧，我觉得我自己身体有缺陷，只能靠薄利多销和过硬的产品质量，才能把这条路走顺，可朋友不认可的我理念，于是我们就分道扬镳。”杨航说，那段时间，他很苦难，自己身体有缺陷，直播过程中一个人根本完成不了，朋友走了，意味着这次创业也以失败告终。

“虽然现实让人觉得很残酷，但我不向命运低头，我要靠自强实现梦想。”杨航凭借自己对直播的了解和浓厚兴趣，一边学习，一边寻找新的机会。

是夫妻也是战友，创业路上收获爱情

自助者，天助之。这句话用在杨航身上就再合适不过了。坚韧的性格和永不言败的精神，不仅让他在事业上有所建树，还为他赢得了美丽的爱情之花。

也就是在自己再次创业的低谷期，杨航遇到了付桂英，他们经历了从粉丝到合作伙伴，再到夫妻的美丽过程，也助推了事业更进一步的发展。

最初，家住开封尉氏的付桂英以粉丝的身份关注了杨航的快手账号，觉得这个小伙子不错，励志、坚强。也许一切都是缘分，付桂英通过朋友认识了杨航的姐姐，进一步了解了杨航的故事。他们通过微信聊天的方式，成了无话不说的朋友。“认识小英的时候，正是我创业失败的低潮期，她经常鼓励了，为了帮助我，她还提出想跟我学直播的想法。”杨航说，就这样，在2019年8月，他和小英正式成为了合作伙伴，她不光照顾他的生活，也在直播中当他的助手，助推着事业往前发展。

接触时间长了，彼此也有了感情。2019年春节前夕，他们结婚了，正式成为了一家人。“其实，我们的结合也是经历了一些波折，我家人开始不同意，但和杨航接触了两天后，觉得他人正直、有责任心，所以也同意了这门婚事。”付桂英说，来到这个家之后，给她最大的感受就是温暖。

如今，杨航夫妻两人专注直播事业，不光收获了爱情，也收获了7万粉丝，打开人生的追梦旅程。

“作为残疾人，我经历了很多磨难，幸运的是，我也得到了很多社会关爱。例如，邮政部门不仅为我提供上门打包服务，还经常派车接我参加一些交流会，学习直播运营思路及变现等干货，让我找到了人生的价值，我要坚强地走下去，书写更美好、更精彩的人生。”对未来，杨航信心满满。（张铮 肖涛）