李嘉诚-千门布局解读.第29卷-千门人性.25.1119.乐.李祯海
(2025-11-19 05:33:20)
美国成功学大师卡耐基有一本书《思考致富》，说的是利用人性的优点，
激发自身的潜能，以获得事业上的成功。千门108局，是多数局，是利用人性的弱点，来设局，让人主动入局，以实现主局者的目标。
《六部大策-千门人性36卷》中，列出了人性优点18卷与人性弱点18卷，探讨主局者与入局者，甚至八将人物的性格特征。布局，是建立在精通人性的基础之上，借势和知性，是布局的两种重要能力。李嘉诚的商业经营哲学，如不赚最后一个铜板，是看到了人性的趋利性，
从众性； 懂得分财富，给予员工足够的物质回报，并尊重、认可他们的工作成果，
满足他们的生活需求与精神需求。长和集团的企业精神里，强调了尊重每个人的个性，隐私。这些策略，是在深入洞察人性之后的精简表达。
羊皮卷有十个好习惯，重生，博爱，坚持，自信，珍惜，自律，开笑，自尊，行动，敬畏，这些都是人性的优点。而如贪婪，恐惧，虚荣等，为人性的弱点。
千门中，利用虚荣心布局的，有捧杀局，聚绅涣堤局，掩鼻局等；利用人们恐惧心理布局的，有打渔杀家局，十殿明堂局，掷杯辨情局，
铁锁局，枷锁局等；利用人们贪婪心理布局的，有金山局，
做旧局等；利用人们易怒的特点布局的，有草船局，观过局，短刀局等。除了利用人性弱点布局，还有利用人性优点来布局的，如好奇心，玄驹顶花局，众铄局，南飞局等；利用忠诚来布局的，如忠犬局，这个忠是愚忠，不懂变通的忠。
说了这么多局， 哪些局李嘉诚用过呢？
李嘉诚的企业，从几个人的塑胶厂，到如今的长和集团，大小数千局，以上的局，几乎都用过，而且成功率出奇地高。为什么这么说呢？因为千门布局，本就是社会上常见的赚钱方式，李嘉诚从事的，也是商业运营。如果他做的是艺术创作，或是从事教育行业，那就是另一种说法了。
孙子兵法中说，合之以文，齐之以武。合之以文，即是要激发人性的优点，让士兵优化自身的理念，与组织的理念贴合，以便整体管理，增加整体战力。齐之以武，是要抑制人性的弱点，让人性的恶，在组织管理中成为隐性，而不是显性。人性论中，有人性善恶之说。
到了布局里，就有了人性优点与弱点之说。每个人都有优点与弱点，会布局的人，往往也能洞悉人性，察于微本之间。在术数理论中，有命学，相学，还有语言学，表情学，行为学等，都可以观察人性的优点与弱点。
到了当下，学说更为细化，有了心理学，微表情学等。在羊皮卷中，是通过控制自己的情绪，极强的自律，来达到能体察别人情绪变化的能力。
以上几个策略，作为商业强人的李嘉诚，估计只是基础的识人用人的本领。
李嘉诚的商业帝国，能数十年持续发展，
能安稳穿过数个经济周期，这里给归结为两个主要原因，一是他能观察大势，了解国际政治经济形势；二是他能精通人性，善于他人合作共赢，给予合作伙伴足够的利润空间，也给员人足够的待遇。
商业进取，无非就是赚钱，财富的背后是资源的控制。趋利避害是所有人的本能，只有获得足够多的利益，再懂得分配这些利益，那每个人都会很满意。近的恒大集团，许老板就懂得这种运作，那他为什么会失败呢？借势与人性，他在人性上做得很好，在识大势，在借势方面的谋略能力，远远不如李嘉诚。从这个角度看，识大势，借势能力还是第一位的；洞察人性，
顺应人性的本能，是第二位的。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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