六部大策-定位36卷-第36卷-羊皮卷品牌-定位工具.24.0916.乐.李祯海
(2024-09-16 20:31:50)
无论是何种定位理论，能落地的，符合中国企业特点的，促进企业发展，获得成功的，才是实用的理论。这里说定位工具，是真正定位落地的部分，从产品定位，企业定位，品牌定位，消费者定位，与情感文化定位，六个角度来说。产品定位，从功能与性能中找差异点，在这个系列中，列出了，争行业第一，品类第一，比附第一等定位方法；品牌定位，主要说其核心价值，还有STP市场细分定位等；消费者定位，有消费者形象，如万宝路香烟的美国西部牛仔的形象，消费者，年龄，文化，消费水平，消费习惯，这些都可以进一步细分。最终的情感文化定位，主要是针对人们的价值观，及区域内的主流文化，进行区隔定位，还有一种是宣扬大众文化的，如宝马的驾驶乐趣等。
定位理论分门别派，主流的源自美国特劳特与里斯的定位说法，在六部大策里，也形成了定位36卷的说法，更多是从布局的角度来说定位。需要进一步整合定位的相关理论，并落实到工具级别的作业范筹，可以实操的定位方法及工具等，这是未来的进取方向。在六部大策具，定位更多是一种工具，落实孙子兵法战略思想的战术实战工具，与千门的布局，作用是一样的。是工具，就要有实用性，如锯子能锯开东西，斧子能劈开东西，锤子能钉钉子一样。定位也要能解决某一项具体的问题，说销量不好，那不是整体的问题，可以把销量问题，细分，细分成十个问题，再找到核心问题。是形象不行，还是产品质量不行，或是没有企业文化，或消费者根本没有认知等等。再用定位的不同的工具，来解决这些问题。
在六部大策的进取中，这几个问题，都是有相应的部册来解决，如情感文化定位，通过羊皮卷积极情感来解决。可以这么说，六部大策的每一部，都是相应的解决一个问题的，或是说，每一部的每一个策略，是为了解决某一个问题的。这是从定位解决问题的角度来说，事实上，六部大策的进取，是追求胡萝卜的策略，是为了追求更美好的事物，而采用的策略，而不是采用大棒恐吓的策略。这些天开始整理六部大策-卖书的相关图表，主要是为了接下来讲课做准备，主要是针对这些图表进行讲解，以此来带动六部大策，所有策略的介绍与宣扬，为未来十年二十年的进取，作一个好的铺垫。
大军未动，粮草先行，说的是后勤保障重要性，军队首先是人，要吃饭；夫未战而庙算胜者，得算多也，大军未出，先有八成必胜的把握。定位理论，也是一种预见性进取知识，而不是马后炮。我们现在研究定位，多是前人的企业经营的总结。事实上，在实践中，更多是针对具体的市场情况，主局者需要有极强的判断能力，针对未知的前景做出正确的策略选择，这样才能获得成功。六部大策，目前正在提升这种能力，以期能达到精通，一旦精通，进取可以形成良性循环，无论是自己的，还是他人的，都可以提升项目成功的概率。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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