加载中…六部大策-定位36卷-第16卷-产品定位-差异化.24.0916.乐.李祯海
(2024-09-16 10:04:20)
商业竞争，正面干不过，最好的思路，就是走差异化的路线。孙子兵法中，小敌之坚，大敌之擒也，与强大的敌人正面硬干，最终的只能被擒获，而打游击战即是一种较优的策略选择。差异化战略，也相当于游击战的一种，就是为了让竞争对手防不胜防，以期能在他们的大饼中分一小块。差异化，也是定位理论中的一种方法，与STP定位法三步法，市场区隔，确定目标市场，市场定位，一样，是具体的定位的落地的思维，最总目的，也是为了获得细分市场的第一，落到占领消费者的心智的过程中。
差异化，在羊皮卷中，称为独一无二，或是稀为贵，东西越少，越难获得，价值越高。人也是，万众，千篇一律，往往难以出彩，若有一两项与众不同的技能，则会让人刮目相看。羊皮卷积极情感第44卷-自信-稀为贵，针对这个策略，有数千字的论述，讲了为什么要保持独特性，如何保持独一无二，在什么样的条件下，这种特征会获得巨大的收益等。
个人的品牌打造如此，企业的产品销售，也是如此。在产品定位中，越是集中一类的消费者，越有可能获得这部分人的忠诚度，因为所有的服务都是围绕着他们进行，往往能超出他们的预期。
差异化的相关案例，如宜家的商业模式，传统家具店，以一对一销售，送货上门为主，而宜家却将百货商场的思维，引入家具店，还以个性化定制为主。如星巴克，以打造舒适的人文空间为主。国家差异化，
旅游资源，产业定位；军队差异化，隐有大杀器，不对称战争；企业差异化，提供不同的产品，增值的服务，或是高维度筹划，低维度进取；而个人的差异化，知识层次，结构，运筹能力等，这是长远打算，也有通过小区域的与众不同，如男失扮女，都说美的时候，他来扮丑，也是一种有效的竞争策略，尤其是在现在的网络直播竞争中，越是有特点，越是有创意，越能获得更多的人支持，进而获得成功。
通过差异化获得成功，需要的不仅仅是与众不同，更多是全局规划下的差异化。布局思维下的差异化，更容易对整个过程进行把控。认知上的差异化，或是高维度的竞争策略，往往更容易在低维度的上进取获得成功。定品定位，上升到企业定位，创始人特一无二的特质，往往是差异化的第一步。而打造创始人个人的品牌影响力，直接会影响到企业的经营与产品的销售，在很长一段时间里，马云就是一个例子，李嘉诚也是。
事实上，要想通过差异化获得成功，最有效的方法，就是不断进行创新，品类创新，生产能力创新，技术创新，包括营销理念的创新等。而创新，对旧有要素的组合，依赖于对一个行业，或是一种产品，长时间的学习与领悟，研究与改进，归根结底，还是要专注。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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