六部大策-定位36卷-第15卷-产品定位-第一.24.0915.乐.李祯海
(2024-09-15 09:15:57)
东方多讲中庸，有枪打出头鸟，或是木秀于林，风必毁之的说法，争第一，并不是一个好的策略，这是生活中，也是处世的智慧。但在战场，奋勇当先，杀敌斩将；在商业中，
成为行业老大，享受各种优势带来的成功的喜悦；在各种考试中，或是排名中，都有第一的概念。争第一，有傲气，这是人们进取的动力之一，是胡萝卜类的。当然，也有小富即安想法，也有不思进取，敲一天和尚撞一天钟的，也有容不得他人好的，每个人都有自己的想法，也有自己生存的条件与环境，并不是每个人都想争第一。在产品定位中，争第一，抢占心智资源，这是产品获得成功的最有效的方法。而为了争第一，往往需要聚焦一个产品，投入主要的资源。也需要策略，行业争先，或是品类争先，或是看准的哪类产品的商机，在细分品类中争得市场份额第一。有第一个做到，第一个提出概念，销量第一，实力第一，品质第一，等等的，第一的提法。
如何做到第一？第一是一个相对的概念，在乡镇第一，到了县域，可能是垫底的；在县城第一，到了全国，可能也是垫底的。在国内第一，到了全球排名，也可能垫底。因此，需要做的是找一个适合自己的区域，或是企业的区域，争取做到第一，把各个环节都打通了，精通了，能掌控了，进而扩大范围，在争取做到第一，这是向上发展的路径。也有降维进取的路径，即是在大城市做到第一，然后向下进取，在一个小城市扶持一个代理人，让他做到第一。每个人的时间精力有限，能在一个地方做到第一，有的已经是极限了。这里说的是地域第一的概念。
再说理念文化的第一的概念。特劳特，第一个把定位单独拿出来成为理论的，因为在这之前，定位已经有概念了，只是没有人单独拿出来成一门学问的，只是营销中的一种概念。如李奥贝纳操盘的万宝路，从女性香烟转变为男性香烟，这是一个明显的定位的案例，但当时是从策划，推广的角度来说的。理念文化，就像仓颉造字一样，会随着时代的发展，有不同的理念出现，会有新的词汇，以描述更多的现象与行为。除了理念文化第一，地域排名第一，还有各种第一的概念，在我看来，任何人说的任何说，做的任何事，都是独一无二的，只是，要说第一，每个人都有自己的第一，第一次上学，第一次工作，第一次赚钱，第一次出远门，第一次见到下雪，第一次登山。是的，在六部大策，卖书的过程中，也有诸多的第一次，第一次有人买电子书，第一次有人买纸质书，第一次有的因学习策略，而拜我为师，第一次有人购买全部电子书与纸质书。第一，也是让人印象深刻的，更多时候，也让自己印象深刻，也会增加进取的动力。
这是为什么要成为第一，或是总结出第一的原因，于人于己，都有好处。
唐诗宋词，李白是诗仙，杜甫是诗圣，为什么没有词仙与词圣呢？其实完全可以提出这么一个概念。事实上，就是没有，为什么呢？难道写词的人，没有这样的想法。不是的，诗仙与诗圣是后人封的。争第一，有时候也是如此，并不是真的第一，往往是消费者口碑第一，或是人们争相传颂的第一。定位中，主要是也让人觉得你是第一，真实第一很重要，但感觉第一，也很重要。善于营销自己的人，往往都会提出各种概念，让人记住。做企业，本身就是一个营销的过程，无论是产品，还是业务，还是企业本身。学习营销，品牌策划，定位理论，不仅仅是为第三方服务，精通之后，可以用在生活工作的方方面面。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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