加载中…成交36法积极计划-爱心卷-爱心成交法（一学-公益）.23.10.13.平.李祯海
(2023-10-13 11:51:13)| 分类： 成交36法 |
中国红十字会，李连杰的一基金，韩红的中国红基金，公益组织，公益基金会，这些组织的运作模式，筹善款与用善款，
筹善款，一般都是找有爱心的组织与高净值个人来筹集。基金会本身，多是富人之间合作，有的是影响力相互影响支持，如马化腾支持李连杰的一基金，任其理事，而字节跳动与一基金，一起形成一个整体，为地震捐赠物质。爱心成交法，其本质是利用富人的爱心，来支持落难的人，如自然灾害，或是巨大灾难后无法自给自足的人，或是发展落后的地区，或是各种各样需要帮助的人。但用在销售上，尤其是商业销售上，这是一种利用人们的同情心与同理心，来促成销售合作的一种方法。这种方法，在培训课程，公益献血，福利彩票的销售等，有不同的表现形式。
从羊皮卷的角度来看，羊皮卷积极情感第28卷-博爱-没有仇恨。羊皮卷第二卷，从整体篇幅来看，都是关于博爱的多角度论述。博爱做为一种自我情感，相较于冷漠，仇恨来说，其价值会高很多。每个人都追求内心的平静与情感的平和，而博爱的情感就能实现这一目标。在最后一节中，关于爱所有人，就强调，只有拥有博爱的精神，才能与为一位伟大的推销员。而昨天书写的关于，感召成交法，也是强调，销售要有热爱销售的心态，这样才会有销售的气场，才能通过自己热情与专注，感染客户，最终促进销售的合作。博爱这种情感，也是这样道理，人们都追求积极的情感，拥有这种情感，会在销售没开始的时候，就占据气场上的优势。
从孙子兵法的角度来看，孙子兵法积极计划第95卷-行军-合之以文。合之以文，齐之以武，是谓必取。销售要有积极的情感，谓之文，也要有各种销售策略，谓之武，一文一武，客户也是社会人，他也无时无刻不在进行着自我营销，只要你做得比他好，他就会欣赏你，愿意和你合作。这是优胜法则，所谓降维打击。混LV圈层的，突然到小商品市场去溜两圈，大家都会投之以羡慕的眼光。如果经常到小商品市场的，久而久之，也会混为小商品的气质。销售过程中也是这个道理，要拥有爱心的销售，长时间混在不需要爱心就能销售的市场，久而久之，他的爱心也会被磨灭，生活中也是这个道理。环境最终会让人失去很多，而个人很难改变环境。因此，要拥有爱心成交法，需要我们待在周围都有爱心的人的圈子里，而不要相反。否则，爱心很难养成。为此，我们要培养爱心，要注意选择自己所处的环境。
从36计的角度来看，36计积极计划第17计-攻战-抛砖引玉。成立基金会，只是起到一个抛砖引玉的的作用，真正的财主，是市场上的大企业，这些人通过献爱心的方式，进行公关，来提高企业的知名度与美誉度。这也是混圈层的必要条件，圈层里的人，看你有这个实力，才会愿意和你一起做事。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
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