加载中…成交36法积极计划-手掌卷-推荐成交法（一学-高人）.23.10.12.平.李祯海
(2023-10-12 11:52:03)| 分类： 36计积极计划36卷 |
和徒弟聊天，认可他的一段话，读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如得高人指点；得高人指点，不如得贵人相助。《红楼梦》中，贾雨村得到贾政的推荐，得到了金陵应天府的职位；在职场中，高端的猎头公司，往往会握有百强公司高管的人员名单，稍风吹草动，会立即行动；在市场中，很多工程项目的落地，都是有推荐人主导的商业过程。推荐人，要不拥有良好的人脉资源，要不拥有良好的商业资源，要不拥有良好的融资资源，要不拥有良好的权力资源
，傍上这样的贵人，在商业进取中，会获得比别人更好的商业机会。
从成交的角度来看，推荐，一种是销售和客户成为朋友
，以推荐的角度来帮助客户选择更优的产品；另一种是让客户推荐他的朋友，来购买产品，也是转介绍的一种，这种情况，一般是已经合作的客户，客户使用了产品，已经有些经验了。一般圈层营销，采用这种方法较多，如路虎车友圈，摩友圈，登山圈，等等，各种圈层。推荐人往往能获得一定的好处，而这个圈层也会有进有出，形成良性循环，大家在圈层里共同做一些事情，形成合力，往往能成事。
书写成交36法已经几天，后面大概还有十卷左右，感召成交法，爱心成交法，服务成交法，置换成交法，欲望成交法，重复成交法，让步成交法，小点成交法，影响力成交法，特殊日子成交法。这些成交法，只是一种文字表述，其核心是销售的销售能力，包括让客户认可的能力，对产品学习了解的能力，对人性优点与缺点，人性本能观察的能力。销售无定法，这36法也是如同36计一样，方便大家学习与感悟的总结，其实商业的竞争策略成百上千，只要能赚到钱，有的人一辈子就用一个策略，就富可敌国，但我们还在路上，没有找到适合自己的销售策略，故而还要摸索求学，上进观视，以期能所有突破。
高人的定义是，拥有高明的策略思维，能布局，能比一般人，更轻松地完成一件事情。所以，一般高人比常人更富有，更有权，更懂得分配资源，更懂得人际交往的礼数，更懂得享受生活的快乐。高人之所以高，是因为他们的进取策略优于常人，拥有底层逻辑思维。拥有客观支配能力，很少用主观的意识来判断一件事。这只是一个视角，其实，真正的高人有自己吃饭的门道，而且从不对外宣传，所谓的武林秘籍。对于人来说，神就很厉害，但对于神来说，神的神也很一般。所以，高人相对，富豪圈，每个人都是高人，而对于普通人来说，其中一个富豪拿出来，就是高人。故高人对局，很少与一般人下棋，知道了这个秘密，就能理解，为什么要有混圈层的策略，而不是靠本能去进取。
从羊皮卷的角度看，羊皮卷积极情感第108卷-敬畏-感恩。如果一个人的运势是向上的，每个阶段都会向上发展，那么，每个阶段，都会遇到比自己强的人，而一旦过了这个阶段，以前帮助过你的人，就成了你的贵人，需要拥有感恩的心态，而不是居高临下，看不起。如果一个人的发展是处于衰退期，之前很多帮助你的人，可能再也高攀不起，这时候更需要有感恩的心态，人心都是肉长的，将心比心，谁也不敢说自己一辈子都能富贵安康。帮助落难的朋友，这也是高人的一种能力，判断与取舍的能力。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
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