加载中…成交36法积极计划-挥手卷-感召成交法（一学-物以类聚）.23.10.12.平.李祯海
(2023-10-12 13:38:18)| 分类： 成交36法 |
销售有两种状态，一种是技能型，一种是情感型。技能型，即是勤奋，努力，掌握了很多销售技巧；情感型，即是充满激情，梦想，喜欢做销售，拥有积极情感。大多数情况下，成功的销售，往往两者都具备，拥有很强的影响他人的能力。感召，即是一种销售状态，可以通过这个状态，来影响他人的决定。如印度的甘地，美国的马丁路德金，还有一些伟人，为什么那么多能力强的人愿意跟着这些人创事业，做事情，因为他们身上拥有一种影响他人的气质，这种气质，包含使命感，梦想，价值观，博爱等积极情感。所谓物以类聚，人以群分，一般，什么样的销售，就会成交什么样的客户，而通吃型的销售，往往拥有开放型的积极情感，能包容万物，所有人都会喜欢他。
从羊皮卷的角度来看，羊皮卷积极情感第24卷-博爱-爱别人。我要全用身心的爱来迎接今天。我该怎样行动呢？从今往后，我要爱所有人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我爱雄心勃勃的人，因为他们给我灵感。我爱失败的人，因为他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡人。我爱谦恭之人，因为他们非凡。我爱少年，因为他们真诚，我爱长者，因为他们有智慧。我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷，我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。
是的，销售要拥有面对各种各样人物的能力，要不销售面会很窄，很难获得足够多的意向客户资源。而羊皮卷给我们一个角度，就是看别人的优点，以包容他们的缺点，如此，才能在市场上与各种各样的人打交道，这种生命感召的状态才会出现。如果自私自利，看谁都不顺眼，那他是做不好销售的，这种生命感召的状态也不会出现，更别说卖出去产品了，即使他拥有渊博的知识，很多的销售技巧，也会让客户离他而去。从这个角度来说，羊皮卷积极情感80卷，是一种培养生命感召能力的方法及途径。
从孙子兵法的角度来看，孙子兵法积极计划第32卷-谋攻-谋交兵城。在外交领域，为什么有些国家愿意跟你，有些国家愿意跟他，除了现实利益，其实还有一种潜在的价值观一致性原则的影响。世界上，拥有美国价值观的国家，都跟美国一队，拥有各种宗教的中东国家，抱成一团；拥有马克思思想的国家，在战略上也相互支持。感召，价值观，梦想，和博爱，拥有这些文化底蕴，往往会影响一类人。而市场上很多拥有影响力的人，都拥有远大的梦想，高尚的价值观，和普渡众生的博爱精神。这是精神感召的力量，有时候超出的利益本身。但在销售过程中，其落角点，在销售成交，卖出产品。
从羊皮卷品牌的角度来看，羊皮卷积极情感第34卷-理念文化-企业精神。阿里巴巴拥有百年梦想，让天下没有难做的生意，很多中小企业的商业，第一时间跟随马云，创造了如今互联网商业的繁荣。企业精神是一家企业的灵魂，我之前在正邦品牌工作时，对其企业文化非常认同，其文化与羊皮卷的积极情感高度契合，有时候，人们就是因为这家企业的文化，而选择去这家企业求职。羊皮卷公司的企业文化，是以羊皮卷积极情感80卷为基础的，积极进取的文化。我想，物以类聚，人以群分，能在一起工作的，应该都是认可这种文化。
成功思考切入点，羊皮卷品牌积极计划80卷。
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