加载中…成交36法积极计划-指头卷-数字成交法（一学-分解总成本）.23.10.12.平.李祯海
(2023-10-12 11:00:21)| 分类： 成交36法 |
中国的经济，每个人的贡献再小，乘以十四亿，就会很大；世界的问题，放到中国来看，除以十四亿，都会很小。销售经常会用分解总成本的方法，让偏高的销售价，看起来合情合理，如除以365天，每天的费用是多少，可能还不够你吃顿饭。还有一种，就是用吉祥数字定价法，什么666，888，3998等标价，来取一种吉祥蕴意，酒类用这种标价方法较多。还有一种就是数定对比，例好处项与风险项，也叫富兰克林成交法，即是拿一张白纸，中间划一条线，左列要买的理由，右列不买的理由，两相对比，说服客户，这种方法，一般对逻辑思维较强的理性客户较为适用。
从羊皮卷的角度来看，羊皮卷积极情感第88卷-自尊-麦粒。当初读羊皮卷，背羊皮卷，也是用的这个策略，麦粒复制成功的策略，就是2的几次方，可以达到很大的数字，一颗麦粒，经过几个春秋的增长，就可以达到成百上千吨的粮食。这是一种成功策略，即是做成功一件事情，再继续坚持重复，直到量变引起质变，达到目村，获得成功。每天重复羊皮卷两遍，一年下来，就是七百多遍，时间长了，就能够记住，并有新的感悟。这个策略用到孙子兵法，羊皮卷公司，也同样适用，以后再用到368个策略，也依此可行，所以，取得成功是早晚的事情，不以谁的意志为转移。
从孙子兵法的角度来看，孙子兵法积极计划第52卷-兵势-五变。五色之变，不可胜观；五音之变，不可胜听；五味之变，不可胜尝；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。如果用到数字成交法，给客户从理解的角度来讲产品的优点，来讲价格的优惠，来讲现在购买的好处，也不是一成不变的，时间有，小时，天，星期，月，年等，好处的角度也各种各样，看销售员的阅历。数字的变化千万种，要用自己最擅长的数字的角度，来说服客户。孙子兵法五变，五胜，五危，五事，四治，六种地形，六种兵形，七勿，八策，九种作战环境，其实战场的因素成百上千，孙子以自己的角度来总结，而这个角度，也是后来人的学习切入点。一通百通，再悟无益，只要通了孙子兵法，相信，其他的策略，看起来就会显得小儿科一些。目前来说，主要还是要悟和通孙子兵法为主，写36计与成交36法，主要也是为了更加深入领悟孙子兵法的思想精华。
从羊皮卷品牌的角度来看，羊皮卷公司，也分为八大业务板块，羊皮卷积极情感第71卷-网站网络-网站开发。汲及到数据语言，几乎都是与数据逻辑打交道。但对数据敏感的人，对销售并不感兴趣，他们更在意是，整体的通用性，对产品完美度有追求，至于怎么卖出去，一般不是他们考虑的问题。故对于我来说，程序开发，基础代码编程都没有问题，但我更看重的是如何获得市场机会，如何把产品卖出去。身边的专业做程序，也做得很好的网站公司的友人，所谓一通百通，如果真通的，销售也是一个道理，经营公司也会很轻松。
成功思考切入点，羊皮卷品牌积极计划80卷。
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