加载中…成交36法积极计划-胳膊卷-帮助成交法（二学-丁元英）.23.10.11.平.李祯海
(2023-10-11 16:34:23)| 分类： 成交36法 |
战略上帮助，战术上帮助，执行上帮助，出钱，出力，出主意，是的，帮助也分层次，和不同的人在一起，他们会给不同的帮助。《天道》中，冯世杰拉丁元英帮助王庙村脱离贫困，不是要他直接给钱，还是让他指条出路，这已经超出村里人的认知。丁元英根据王庙村现有的资源情况，设计了一个音箱生产基地，为了让这个基地的产品能卖出去，在北京开了家格律诗音箱公司，以运作这家公司，来带动产品的销售，带动王庙村的人有活干，有钱赚，脱贫致富。丁元英根据自己有的关系，让饭店老板帮助投资，让叶晓明，冯世杰，刘冰来负责公司的日常运作。在整个过程中，丁元英只出主意，出钱的是欧阳雪，干活的是叶冯刘，加工的是王庙村的人，丁元英设计了公司的运作模式，股权模式，公司的治理结构，融资模式，为了让公司成势，为大众孰知，搞了几个公关活动，一是欧洲音箱测评，提高了公司的专业度；二是在北京音响节，大幅降价销售，促成乐圣公司起诉；三是在应诉阶段利用媒体势能，来提高格律诗知名度。每一个计划，都在全局规划当中，包括后期让肖亚文接管公司，也是的预料之中。
无巧不成书，电视剧中，这些高人的运作手法，都集中在主角光环中，错一步都可能使整个布局失败。但我们可以借鉴其中的策略思维，并不要太在意这些逻辑当中是否有漏洞。如果说有漏洞，那就是王庙村的人太听话，叶冯刘三人策略不足，欧阳雪与肖亚文对丁元英绝对信任，乐圣的林雨峰的自高自大，目中无人，这些条件，都是为主角准备的。要是有另一个丁元英谋略的人在对手面，他也不可能步步胜，致全局胜。本卷从帮助的角度来说，丁元英的确很厉害，他已经帮助王庙村的人脱贫致富，也改变了他们靠天靠地的观念。也帮助肖亚文，从一个打工仔，成功跨上资产上百万的中产阶层，欧阳雪也在当中成功赚了几百万。对他来说，布这个大局，最终目的，一是为了赚钱，让格律诗公司发展起来；二是为了改变王庙村人的等救世主的观念。这是书上说的，我认为，布局目的，一是为了谋富，二是为了谋权，至于其它的，都是中间的过程，改变观念，最终也是为了使他们富起来。
冯世杰，为了让丁元英出手帮助，先搭上了丁元英准女友芮小丹，让他去村里吃饭，还送了一袋花生和苹果。还在音箱店门口，故意为难丁元英，对于冯世杰来说，遇到高人不容易，自己从村里出来，在城里混得还行。知道人的境界层次是不一样的，故在遇到高人时，想找人帮忙，不得不也使用一些小策略。激将法，非说丁元英不懂；抛砖引玉，请吃饭，送农产品；无中生有，本没有意见，非得说出个一二。用丁元英的话来说，你这就是成心。以丁元英的策略高度，这点把戏，他一眼就看穿了，为什么还要陪他演呢?因为有芮小丹，他对芮小丹还是非常在意的。冯世杰抓芮小丹这条线，是最佳的策略选择，所谓英雄难过美人关，最后，丁元英还是陷进去了，冯世杰与肖亚文成为最大赢家。但我看来，丁元英才是最大赢家，由于在策略上，他几乎战无不胜，因此，难说王庙村这个项目的成功，能给他带来多少快乐。但这个过程中，他获得了芮小丹真正的爱，真正的倾慕，我想，男人的快乐，多了也超不出这些。
从成交的角度来看，帮助，多是协助客户了解产品，选择产品，在客户了解和选择产品的过和中，尽量地协助他更有效的进行。要把这个过程看成是工作任务，而不是什么阴谋诡计，在设计工作流程时，已对参考了很多策略，因此，只要销售完成这些流程，成交就是自然而然的事情。因为很多刚入社会的销售，没有策略意识，只要求他们完成策略的执行步骤，就能促成销售的完全，与客户签约成功。现在各种智能化的协助设备投入使用，很多销售岗位已经被机器取代，如银行的办卡，如前台服务员等。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
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