加载中…成交36法积极计划-肩膀卷-压力成交法（二学-面对犹豫）.23.10.11.平.李祯海
(2023-10-11 14:23:12)| 分类： 成交36法 |
说地球要毁灭，是制造焦虑；制造脱销场面，是为了引起抢购，推动品牌势能。人承受压力，分为几个层次，一是身体层次，二是心理层次，三是社会文化层次。身体层次，先是刺激反应，如各种冷汗等；然后是各种身体机能的代偿反应，如果压力还没有消失，最后，会出现身体疲劳的反应。这是第一层次，身体面对压力时的反应，长时间应对压力，疲劳时间长了，就会导致各种疾病。
第二层次，心理层次，压力出现时，第一反应是以解决问题为中心的应对策略；第二反应是回避，当问题无法解决时，会采用一些回避或是代偿的形式来调节心理。如转移问题的焦点，把问题转移到不相关的第三方的人身上。如怪身边的人，怪父母，怪好友，谁对他最好，就会怪谁。当这种情况出现时，我们要看到他的原生问题在哪里，哪些问题是无法解决的。第三，寻求专业帮助阶段，当心理长期承受压力时，最终会使之寻求专业的心理咨询师或是医生的帮助。这时候心理承受已经达到极限，人会处于崩溃边缘，开始厌世。第三层次，是社会文化带来的压力。如中东地区的极端主义宗教文化，如东北亚国家的个人崇拜文化，都会给人带来极大的压力。而这种压力，是长期的，一般很难疏解。
从成交的角度来看压力成交法。客户犹豫不决时，这时候需要制造压力，让客户迅速做出决定。此时制造压力有几种方法，一是产品的稀缺性，说名额马上就没了；二是时间的紧迫性，说是活动时间马上就结束了；三是人为给客户制造压力，特别是销售面对面商谈时，通过强势的语言，来给客户压力，促成合作。
从羊皮卷的角度来看，羊皮卷积极情感第56卷-珍惜-今日事今日毕。要求把当天的事情当天完成，这是针对计划中的事情来说的，每个人每天要做的事情都不一样，但这个原则是适用每个人的。主要，这是一种思维模式和行为习惯。这么做的好处是，每天把事情做完，量变会引起质变，时间长了，任务目标就能达成。也能节省思考的时间，不会占用第二天的精力，更不会引起后悔等情感的发生，对于心理健康有利。而长期拖延的人，会有两个特点，判断力会较弱，因为犹豫，善谋而无断，久而久之，决策能力也会下降。压力成交法，是强烈要求，把每天应该做的事情做及时完成，当天应该做的决定就做了，到第二天，又有新的决定要做，对于销售来说，等到第二天，这客户一半以上的概率不会合作，因此，要求在客户成交欲望最强烈的时候，就促成合作。
从孙子兵法的角度看，孙子兵法积极计划第53卷-兵势-速度和节奏。销售也有节奏，开发意向客户，每天拜访多少潜在客户，与多少意向客户洽谈，推介产品，每周每个月签多少客户，都有自己安排与节奏。在销售团队中，每位销售都会有任务，而这种任务，到月中或是月底时，经理都会给他们压力，特别是没有完成任务的销售，经理会通过各种方式给压力，而这种压力也会传导给潜在合作的客户。所以，往往月底是销售成交最旺的时候，而一年之中，年初培养，年中往往会达到销售成交高峰。这是销售规律，一般做过销售的人都知道，每个行业都有自己的黄金期，如以前楼市的金九银十等。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
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