成交36法积极计划-节省卷-节省成交法（一学-花钱还赚了）.23.10.12.平.李祯海
(2023-10-12 09:08:11)
花十块钱，买了一盆栽，回来时美滋滋，赚了十块钱，原来是20块钱，捡了漏了。事实是，这个盆栽原来五块钱，提到了20块钱，商家也高兴，大家都高兴。这种策略，几乎每个商家在促销时都会用到。去超市买东西，买了一样特别便宜的商品，就几块钱，这件商品天天看，从来没有这么便宜过，但购物车一结算，好几百，但心理，还是觉得，今天的购物赚了。这种心理在网络购物时尤其明显。省吃简用，只有在需要的时候再去逛商城，这才是持家之道，天天没事逛网店，很容易被套路，被套路了还觉得自己赚了。这是从消费者的角度来看这种销售策略，有一些是真的，要求经常关注产品的价格，不要轻易相信他们的活动。
销售员在成交阶段，一般会从，时间成本，精力成本，以及金钱成本三方面，站在客户的立场，来促成成交。而算账，也是以客户本来要花多少钱，通过活动，或是其它什么特殊性来，可以少花多少钱。这在生活中，请熟人办事，求熟人买东西，要求批发价等，都是这个策略的具体体现。
从羊皮卷的角度来看，羊皮卷积极情感第45卷-自信-了解自己。我要不断地了解自己及以手的产品，这样才能成倍地增加销量，我要字斟句琢，反复推敲推销时用的语言，这样才能成倍地增加销量。我绝不忘记，许多成功的商人，其实，只有一套说辞，却能使他们无往不利，我也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。销售员只有充分了解自己的产品，知道其成本，优势，弱势，什么时候价格最高，什么时候价格最低，市场趋势如何等信息，才能站换位思考，站在客户的角度，为其谋划，如何才能以最低的成本，拿下这个产品。销售员在两个月前就告诉你，三个月的某个时间点，就是入手的时候，这是可信的。如果销售员晚上八九点，给你打电话，说明天就是最佳收入时机，千万不要信。这不是为你省钱，而是迫于压力，想成交单子了。
从孙子兵法的角度来看，孙子兵法积极计划第12卷-全局-道天地将法。在军队管理中，如何以最低的成本，最有效的策略，来打造一支具有很强战斗力的军队。从这五方面入手，而不仅仅是钱财的投资，士兵拿高工资，好福利，是不会打造一支强大的部队的。需要从道，天，地，将，法，五方面平衡投入，全方面建设，从全局的角度投入，才是最省成本的一种建设方法。如果将领只看到钱财，这支军队基本上，上了战场就得打败战，如现在的国足。从成本考虑，最节省的方法，需要全局统筹，系统规划，成本才是最低的。品牌策划也是，全案策略，总体成本是最低的，如果把项目分开，每多家公司，往往成本是最高的。
从羊皮卷品牌的角度来看，羊皮卷品牌积极计划第13卷-经营战略-竞争策略，对于公司经营来说，成本最低的方式，是采用最优的况策略，而能获得最高的收益。对于羊皮公司来说，这368个策略，选择恰当的策略来保持进取，是最省钱的经营方式。如果直接竞争，或是采用本能进取方式，往往付出高昂的时间成本与精力成本，成功的概率还不会很高，因此，策略进取，对于公司来说，是最低成本的运作，只要策略足够高明，往往能起到四两拨千金的效果。
成功思考切入点，羊皮卷品牌积极计划80卷。
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