加载中…成交36法积极计划-免费卷-免费成交法（一悟-占便宜).23.10.11.平.李祯海
(2023-10-11 09:24:03)| 分类： 成交36法 |
天下没有免费的午餐，没有天上掉馅饼的好事。从类人猿到如今高度文明的社会，人类进化过程中，贪婪的本性没有改变。不患寡而患均，不患失而患他人得。在商业活动中，商家利用人们这种心理，经常做一些免费的促销活动，或是以低于市场价来促销，以引起轰动效应。从成交的角度来看，这种方法，称之为免费成交法。销售有时候与潜在客户很难对接上，也会采用先免费的方式，送礼，套近乎的方式，获得销售机会。
从羊皮卷的角度来看，羊皮卷积极情感第95卷-行动-外出推销。这策略里说了三种情况，一是坐在门店，坐等客户上门，需要热情接待，介绍产品，要有良好的服务态度；二是外出推销，拜访客户，或是陌生拜访，挨家挨户敲门；三是面对诱惑，需要拥有道德与法律意识，远离罪恶。如链家门店，会配一些水，配一些雨伞等；而银行也会拥有一些免费的服务；还有一些店，会配备一些便民的服务，有针线包，还有急救药品等。这种方法，属于服务的一部分，从成交角度来看，是免费成交法。毕竟这些店都是商业实体，最终目的，还是为了卖房，为了收钱赚利差，为了卖店里的产品等。
从孙子兵法的角度来看，孙子兵法积极计划第13卷-全局-八策-利而诱之。这是商家所有经营行为的出发点，没有人开店做企业是为了好玩，都是为了得利，厉害的得利，次一些的，维持收支平衡，新手，很多都是往里赔的。以策略人的角度来看，利而诱之的破局，非必须，可以不贪其利，不是自己的，也可以不图其利，不是自己劳动所得，也可以不求。这个策略在军事斗争中，是诱敌深入的一个策略，主要还是让敌军进入包围圈，而围而歼之，获得胜利。商家用免费的服务、产品，引导客户了解产品，也是为了卖出自己的产品，最终获利。在这里，免费成交法，也要讲求时机，与条件，时机到了，人们明知商家的目的，也愿意捧个人场。所谓时机，就是产品真的好，服务真的很棒，做到如此，就是时机到了。
从羊皮卷品牌的角度看，羊皮卷品牌积极计划第22卷-品牌战略-品牌形象。与客户沟通，拜访客户，普及品牌常识，或是免费品牌诊断。这些都是签合同以前的事情，行业里的通用做法，这个过程都是投入的过程。有些品牌策划公司，还免费给设计标志，商标注册合查询免费等。如果从八十个业务的角度来看，有一半的业务都可以免费给客户提供，也是为了与客户能搭上桥，争取客户这方面的预算。
成功思考切入点，羊皮卷品牌积极计划80卷。
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