加载中…成交36法积极计划-亲情卷-亲情成交法（一悟-家族企业）23.10.11.南.李祯海
(2023-10-11 08:07:57)| 分类： 36计积极计划36卷 |
福布斯富豪榜上，经常能看到王建林家族，许荣茂家族，曹得旺家族，这些企业，家族中出一个代表，其实，是一个家族，三亲三故形成的利益集团。创业者，在创业的过程中，往往需要人来帮忙，单打独斗，很难成事，而创业初期，又没有那么稳定的收入，雇人又雇不起，怎么办呢？只能从身边亲戚里，闲着没事干的人，请来帮忙。后来企业发展壮大，肥水不流外人田，也渐渐地形成了以家族为主体的利益集团，大家利益捆绑，又有血缘关系，故能能团结一致。身边的中小企业，一半以上是夫妻，兄弟等一起吃苦他业起来的。有的是一家子，父母，兄弟，姐妹。他们走在一起，也是已经慢慢做起来了，刚开始可能是一个人，后来再来一个，做着做着，做大了，人就都来了。在这个过程，说服亲人一起共事，也是采用了亲情成交法，有点牵强，从成交角度来说，是如此，但多是利益捆绑。而现实生活中，还有一些利用亲情卖产品的，如保险行业，一般都是招新人，让新人先过一遍身边的亲人，熟人，朋友等。
从羊皮卷的角度看，羊皮卷积极情感第103卷-敬畏-获得成功。人们为什么会追求成功，有的人为自己，有的人为家人。而为别人而奋斗的人，往往会更有动力。我不求屋舍，金银财宝，爱情，健康，小的胜利，名誉，成功和幸福，我只求得到指引，指引我获得这些东西的能力。从亲情的角度来看，父母，兄弟，姐妹等，获得成功，肯定第一时间是与他们分享，他们也期望我们获得成功。而需要帮助的时候，第一时间也是想到他们。之前听一门课程，说是人们在身患绝症时，借钱的顺序是这样的，第一，先花光自己的储蓄，有多少算多少。第二，先借各种网络平台，为了要面子，不会找人借，亲人也不会；第三，开始卖资产，房子，车子，这些能换来钱财的，都可以卖；第四，然后再找亲人借；第五，最后再找朋友，熟人借。想想，当人遇到无法解决的问题时，会把自己逼到墙角，然后才是亲人，然后才是朋友。从这个角度来说，亲情成交，其实是情感利益与金钱利益捆绑体，更近一些，一损俱损，一荣俱荣。
从孙子兵法的角度来看，孙子兵法积极计划第134卷-用间-亲于间厚于间密于间。汲及到核心信息时，一般都要非常亲近。如果要在企业集团中使用心腹，一般会让自己的亲兄弟姐妹，来担任财务总管，管钱的。
这是很多企业的通用做法，只要是私人企业，一般这个职位都不会轻易给外人。孙武在用间篇中，强调间谍的重要性，有时候，一个间谍值几千条人命，因此，故而用几千条人命的价值，来付给间谍报酬。如果有亲情层面的关系，可能信任就会多一些，给的报酬就会少一些，从性价比来说，也会选择亲戚。亲情背叛，在历史上很少见。
从羊皮卷品牌的角度来看，羊皮卷品牌积极计划第14卷-经营战略-财务管理。公司的财务，工商，税务，最好是掌握在自己的手里，不要轻易示外，如果非要让别人知道，这个人最好是亲人，就目前来看，也要遵循，羊皮卷积极情感第46卷-自信-专注，在家里就生活，在公司就工作，要把这两者区分开来。如果混淆，可能两者都做不好。前人的经验，需要我们引以为戒，做到公是公，私是私，才能平衡好两者之间的关系。
成功思考切入点，羊皮卷品牌积极计划80卷。
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