加载中…成交36法积极计划-牙齿卷-损失成交法（一悟-焦虑）23.10.10.南.李祯海
(2023-10-10 13:27:04)| 分类： 成交36法 |
在周星驰电影《功夫足球》里有一个情节，说是你现在和我说话，我在股市里已经好几万上下了，怎么可能和你去踢球，你开玩笑吧。损失成交法，正是利用别人的赚的钱，或是社会上成功人士的故事，说你只要做出购买决策，就能赚到多少钱，就能混入某圈，就能怎么样。这是一种预期收益和预期损失。在培训班招生中，经常用的，如学了某软件，月薪三万不是梦，学会了就能进大厂等预期收益，并贴出已经进大厂的学长的各种实例。如果你不学，别人学了，你就会有损失，利用人们的焦虑情绪，来促进成交。
孙武拿着自己写的《孙子兵法》十三篇，就去拜见吴王，说吴王，如果你用我为大将，你会有什么样的收益，如果不用我，你会有什么样的损失。这种成交法的前提是，这种损失发生的概率很多大。现在的很多知识，学问，都在强调时间与本与机会成本，有很多也是卖课程的人炒作出来的概念。一会儿是网商机会，一会儿是直播机会，一会儿是视频机会，一会儿是新能源机会，一会儿是虚拟现实的机会，如果不投资，就会有什么损失等。既然是成交法，就从成交法的角度来说。每种成交法都在特定的行业适合，这种成交法，在教培行业就特别适合，而上一卷，优惠成交法，在卖衣服的行业常用，实用成交法，在日用品行业常用，激将成交法，在珠宝行业常用。
损失成交法，是一种预期损失，而不是真正的损失，对这种预期的损失，销售心理要非常明白。如一商人要转租店面，价格定得较高，中介会以每日损失来劝房降价出租，促成合作。这要求销售拥有短期，中期，长期来评判收益的能力，一般以长期的损失来说服客户做出合作的决定。
在品牌策划行业，我们对客户，也经常会举一些商业失败的案例，来与客户沟通策略的重要性，帮他们从多角度理解策划的作用，以及如何更好的选择策略，促成长远稳健的发展。选择不慎，会有损失，用带有讲故事形式的沟通，这也是和客户沟通的一种方式。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
喜欢
0
赠金笔