加载中…成交36法积极计划-嘴唇卷-优惠成交法（一悟-占便宜）.23.10.10.南.李祯海
(2023-10-10 12:56:33)| 分类： 成交36法 |
有时候，客户不是要真的便宜，而是要占便宜。对于不需要我们产品的人，一块钱对他们来说都贵，送给他们都不要。不是意向客户，非相关者，不要在他们身上花太多的时间与精力，即使花了大量的时间与精力，人家也不领情，不买账，给多少优惠他们都会觉得你自作多情。因此，优惠成交法，关键在于是意向客户，产品或是服务，的确是他们需要的。这时候再给优惠，就会让人占的便宜的感觉，往往会促成合作。强势品牌方，往往利用这种占便宜的心理来做促销。但这种成交方法，需要在一定的条件下使用，不要降到客户怀疑产品质量或是服务水平。优惠一点点，客户会感恩戴德，优惠过头了，客户反而会产生怀疑。对品牌打造，是一种负面投资。因此，要在形势所迫下再优惠，一般公司的产品定价权都掌握在领导，所以，优惠成交法，最好是团队配合，销售争取，领导最后拍板，给出优惠时限及条件。
对于急需买房的人来说，房价降一千，降五百，都会使他高兴得不得了；对于观察某只股票很久，但股价坚挺，怎么也下不来，突然下来了，也会赶紧入手；如《天道》中，格律诗音箱，从一万多，直接降到近四千，已经坚挺半年的价格，突然降下来，引来了抢购，大家都觉得捡了个大便宜。如果是品牌，优惠，往往会带来销量的上升。
优惠成交法，也是利用了客户想占便宜的心理，来促成合作。这个策略，要求公司产品的价格是透明的，而且在一定时期内都是稳定的，和行业水平不会差得太远。布局第一步是把公司的产品体系及价格体系都建设完善，即营销中，产品，价格，渠道，促销，产品和价格要合理和完善，最后一步才是促销，促销的优惠力度，往往有销量会成正比。
优惠也有各种各样的方式。降价只是其中一种形势，可以赠送一些礼品，可以赠送保修期，可以赠送售报服务，形式多种多样。目的只有一个，就是多卖出产品，清库存。在推销过程中，优惠是最后一个策略，不要上来就说优惠的事，开始的策略是绝不让步，在成交环节，最后再使出这一招，促成合作。如果在前期就很不在意地降价，往往会失去销售机会，这一点千万要注意。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
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