加载中…成交36法积极计划-味觉卷-体验成交法（一悟-试用）.23.10.10.平.李祯海
(2023-10-10 16:23:28)| 分类： 36计积极计划36卷 |
先试用，后购买，先试吃，再购买，先体验，再购买。无论哪一种，生活中，我们都经历过。这是商家的一种销售策略，本卷从368个策略中，摘选几个策略来解读。
汽车试驾，软件试用，设计公司方案竞标，都是想通过体验成交法来促成合作。体验，去公司考察，体验一下公司氛围，考察公司整体实力；去景点游玩，体验景色，配套服务；体验产品试用，看产品是否符合预期；体验服务，看服务是否满意；看房体验，健身体验，游玩体验，凡是带上体验两字的商业行为，用这种成交方法的较多。用这种成交法，有什么好处呢？第一，产品敢拿出来体验，说明产品已经成型，经得起市场的考验；第二，可以让人体验，说明销售体系已经完善，体验只是其中一个环节；第三，体验过程中，可以收集客户的反馈意见，可以及时改进产品。
从羊皮卷的角度来看，羊皮卷积极情感第45卷-自信-了解自己，产品既然能拿出来体验，就是有充分的自信，客户体验之后，大部分人是会购买的。如万科地产的售楼处，特斯拉汽车试驾体验，产品已经做得很好，再来检验，潜在客户，也会来凑个热闹。从孙子兵法的角度来看，孙子兵法积极计划第82卷-九变-精通获利，将不通于九变之利，虽知五利，亦不能得人之用矣，指将领要精通九种作战环境的变化，还要精通“道天地将法”这五利，这样才能充分地发挥下属的潜力。精通获利，用在企业经营上，要把产品做到极致，要把服务做到贴心、全面，这样才能获得客户的认可；而体验成交法，即是在这个前提下，让客户体验，最终促成合作。
从羊皮卷公司的角度来看，羊皮卷品牌积极计划第81卷-传播推广-公关，体验成交法，体验，会配上一些公关活动，如音乐会，如亲子露营，如发布会等。为了是让客户对公司的实力有所了解，体验公司的文化氛围。如外国五百强企业到中国开拓市场，经常会有一些酒会，沙龙，让中国的报社，媒体参加，也会邀请一些知名人士出席等。如葡萄酒酒庄，为开拓中国市场，会举办品酒会，邀请明星出场。
从千门八将的角度来看，千门八将36局积极计划第8卷-谋富-暗线穿珠局。邀请客户来体验，是明局，暗局是为了让客户购买公司的产品或是服务。公司的公关活动，体验活动，只是布局的其中一步，下一步销售跟进，最后目标，是销售公司的产品，获取利润。
从36计的角度来看，36计积极计划第6卷-胜战-声东击西，第17卷-攻战-抛砖引玉，一是为了销售产品，拉住客户；二是为了以较小的投资，获得客户的订单。体验，在这里是块砖，也是声东的那部分，后期成交，才是真正击西，引玉的部分。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
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