加载中…成交36法积极计划-胡子卷-团队成交法（一悟-配合).23.10.10.南.李祯海
(2023-10-10 11:12:02)| 分类： 36计积极计划36卷 |
单枪难成势，独木难成林。两军相争，落单的兵力往往会最先被消灭。在销售中，一般都是团队配合，尤其是大客户销售，团队中每个成员，都扮演一定的角色。常说的，两人，一个扮红脸，一个扮黑脸，一个人给一棒，另一个人给个胡萝卜，能维持平衡。要都是大棒，没有胡萝卜，兔子也会跑的，更何况聪明如人。团队成交法，一般是有给压力的人，也有给优惠等条件的人，两个人互相配合，让客户即有紧迫感，又觉得占了便宜了。
关于团队成交法，自己有什么经验呢？做销售，做销售总监，做策略，创业至今，合作的客户成百上千，有很多客户都是团队配合才最终促成合作的。刚开始做销售的时候，自己负责陌生拜访，电话海选，从中找出意向客户，这时候经理会带着我上门洽谈，最终促成合作。经过一段时间，自己对产品了解了，开始独立与客户洽谈，什么策略都没有，就是真诚加勤奋，也有很多人认可我，与我合作的。再后来，读了羊皮卷，从羊皮卷的角度来做销售，慢慢慢地，从经理与总监那里学习了一些常见的成交方法。有时候，自己很难促成的客户，也需要总监出面才能合作。有时候，与总监配合，是为了让客户知道，我们很重视他，总监都出面了。后来自己做了总监，能从解决问题的角度来处理销售中遇到的问题，创业后，从帮助客户解决问题的角度来做销售。每个阶段视角不一样，但目的是一样，都是把产品卖出去。
现在发现，团队中各人员的作用大小，及能力大小，大部分都是借助资源能力的大小来区分。公司的资源就那么多，一般销售借的资源很少，而销售总监，基本能把公司的资源充分利用，包括人力资源。而创始人，往往不仅仅要借助公司的资源，还要借助同行业上下游的资源。销售赚的是提成，销售总监赚的是团队业绩管理绩效，而创业者赚的是收入与产出相差部分的利润。
团队成交法，团队中不同的职位各司其职，有职能上的配合。这里要着重说的是，团队策略的配合。如果军队管理一般，有人负责指挥，有人负责炮火，有人负责弹药补给，有人负责伙食等后勤。在销售团队中，也有这样的分工，大客户团队中，有时还配备公关人员，形象好气质佳，能在销售过程中，起到关键作用。
经理说，先晾一晾，这也是一种策略，经理说，这个客户要跟紧点，这两天要多联系，这也是一种策略。经理判断说，这个客户已经没有价值了，就放弃。总之，团队中，肯定会有经验丰富，策略高明的领导者，他能看到一般销售看不到的发展趋势。这是策略上的历史经验。故团队成交，可以理解成策略谋划与执行成交两个环节。有销售一辈子做执行成交，也有的经过一段时间学习与领悟，开始向策略指导转变，成功的销售，一般是两者能力都具备。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
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