加载中…成交36法积极计划-鼻子卷-实用成交法(一悟-功能).23.10.10.南.李祯海
(2023-10-10 10:13:41)| 分类： 成交36法 |
以物易物阶段，产品的实用功能为主，如以米换面，或是以锄头换粮食。现在，我们生活中，百分之九十以上的消费，都是以实用为主，吃、穿、住、行、用，每天都在消费相关的食物与物品。到超市，基本能满足需求，就是菜市场与超市，也经常有促销员让你试吃，以期在能众多商家中，选择他们家。实用成交法，顾名思义，以产品实用性为主，主推功能，一般是生活必须品。如之前安利的直销体系，卖各种生活用品，推销员并不需要太高的技巧，只需要认识足够多的人，就能把产品卖得很好。
鼻子呼吸新鲜空气，对于我们来说，是必须的，而实用成交法，也是生活的必须品，你不从这家买，就要从那家买，必须消费。还有一种情况，是产品有实用的功能，还有一些情感功能，还有些品牌层面的情感依附。对于懂品牌价值的人，推品牌附加值，而对于只注重产品功能的人来说，销售就主推功能实用性。这是销售见人下菜的一种方式，不要做反了，做反了，同样一件商品，可能就卖不出去。这也是为什么有的销售做得好，有的做得不好的原因，没有判断客户的能力，更没有销售策略。因此，销售需要识别客户的能力，客户的生活水平，学识，财富能力等，认知层次，都要有清晰的判断。
在战争中，只关注实用，眼前利益的对手，往往容易被引诱，孙子兵法积极计划第13卷-八策-利而诱之，往往是先给一些眼前实用的利益，让对手上钩，再有后面的一系列计划。因此，现实生活中，如果客户非常关注产品的实用，可以先给客户一些好的小利。现在针对老年人的培训后推销产品的，往往从鸡蛋入手，还有很多相似的情况，因为关注实用的人，往往只看眼前利益，想不了太远。
在实体产品，一般产品都有一项功能，满足于人们的生活。但做服务行业，其产品往往是人的服务，各种服务，知识服务，智力服务，情感服务，策略服务，很难和实用扯上关系，但也有其实际的价值。社会上既然有第三产业，而美国的第三产业的产值，与农业与工业的相比，也不小，故其它服务产品，也是有其价值的。从这个角度来说，品牌策划行业，也有其实用的功能，出一张海报，设计一个标志，做一个网站，也能有相应的产出。实用成交的产品，利润一般都不会太高，因为市面上有很多做相同产品，毕竟根据二八法则，大部分人都能做的产品，利润往往会被平均。
实用成交法，找到人，让他知道，再有一些个人魅力，一般都会选择你。开个小店，卖个煎饼，不需要太多的推销技巧，找到人流量大的地方即可，前提是煎饼要做得还说得过去。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
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