加载中…成交36法积极计划-眼睛卷-引导成交法（一悟-回避弱点）.23.10.10.南.李祯海
(2023-10-10 09:14:08)| 分类： 成交36法 |
任何产品，都不可能十全十美，总有优点与弱点，销售的作用之一，就是把优点放大，把弱点缩小。引导成交法，是销售不断地引导客户，不断强调产品的优点，能解决什么问题，而使客户尽量忽视产品的缺点，这样能避免客户不断强调疑问，而使销售无法进行，或是疑问越来越多，使销售无法成交，在疑问中来回拉扯。即消耗精力，也无法促成有价值的合作，更别说二次销售与客户的转介绍了。因此，销售的目的要明确，就是要成交，成交之后，再成为朋友，成为朋友之后再想其它的，没有成交，其它一切都不会有的，不用想太远。
引导成交法，要注销售非常了解自己的产品及服务，也要非常了解自己的提问方式，一般而方，常用的销售话术，二选一的话术，尽量让客户回答是的话术，是这种成交法的极端情况，一个好的销售，很少会用这种方式，因为这种方式会很让人反感。但这种方式最有效，也最直接，到成交最后阶段时，需要用这种策略。一旦客户准备签合同时，或是付款时，就不要再回到产品本身了，要引导客户尽快完成流程。
引导有方法，对于目前的我来说，我认为羊皮卷积极情感80卷，孙子兵法积极计划136卷，就是一种引导的方法，只要进入这个体系，那就是我主导的话题，因为这些话题我很熟悉。368个策略，每个策略都是一种引导的方法。有时候，也是话题的切入点。各行各业，有自己的产品知识，常用的常识，经常遇到的问题，因此，引导的式方法，因行业而异，但品牌策划行业，一般引导的话题，都会从策略，或是策略案例开始，讲策略，讲商业，讲富豪，讲身边的人如何做生意等。
从36计的角度说，36计积极计划第17卷-攻战-抛砖引玉，引导，需要有一块砖，引出对方的美玉来，需要设计一个话题，让对方说出他的真知灼见。或是需要以我们先付出点什么，才能得到对方更大的回报。引导成交法，在于掌握销售的主动权，这对于一般销售来说，很难，因为对自己行业及产品可能都不太熟悉，很难做到引导客户。因此，要做到和这一策略，要非常专注在自己的领域里学习，先做到知己，才能在销售过程中，做到百战不殆，还能说服客户，成功把产品卖出去。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
喜欢
0
赠金笔