加载中…成交36法积极计划-眉毛卷-从众成交法（一悟-认知偏差）.23.10.10.南.李祯海
(2023-10-10 08:38:25)| 分类： 成交36法 |
从众成交法，又称之为排队成交法，利用人们的认知偏差，认为只要有人排队，这家店的产品肯定是好的，特别是饭店，只要有人排队，大家都愿意去排队，而一家饭店没有人，大家都不愿意去。这个策略，在生活中随处可见，只是表现形式不一样。如网络卖家，通过刷单的形式，让成交量放大；如一些企业，在网上挂出许多服务的客户案例；如一些店，还专门雇人排队，让不知情的潜在顾客也跟着排队。这种策略在商家中有不同的用法，目的，都是为了影响那些不知情的人，促成消费、购买或是合作。这也是一种市场现象，生意越好的，往往会越来越好，在个人发展中，也有这种马太效应，就是强者恒强。
销售成交法，是一种执行层面的策略；36计，是一种战术策略；而孙子兵法，是一种战略思维；而羊皮卷，是一种积极情感，从销售层面来说，羊皮卷是销售层面的全局思维，如同孙子兵法是战争的全局维一样。针对不同的事情，它们的定位是不一样的。为什么中国几千看年的儒家思想还以延续，这也是一种思维惯性，一代又一代，大家都已经习惯了在这种思想的指导下生活，也是从众的一种生活现象，一般人很难改变，除非有一位比孔子更先进的思想，适应了现代的生产力，提出更好的理论，而要先进不是一点点，是几何级的先进，才有可能必变这一趋势。
说认知偏差，和人的精力与视野相关，每个人，即使是再厉害的，也不可能什么都知道，什么都了解，他会的，可能只是他经常干的事情，在他那个领域，他是专家，但出了这个领域，他也需要从众，而使选择的结果最优。一般而言百分之九十以上，从众都是最优选择，而仅有一些极特别的选择，需要有很专业的眼光与丰富的经验，才能看出其真假，优劣。而销售，就是利用这种概率，使用这个策略，以达到销售成交的目的。销售并不是仅仅指推销员，开店的老板，做企业的创始人，他们都是销售，甚至，在生活中，有很多人需要销售各种各样的主体，如自己的劳动能力，面试时，就是在让人力来认可你，如自己的外表、学识，能力，需要精力打份和包装
，让男朋友或是女朋友来认可，愿意和你相处。这是广义上的销售，而狭义上的销售，就是卖产品或是服务，收回钱财的过程。而成交法，就是这个过程的关键一环，这36种成交法，只是从36个角度来说成交，并不是全部。每位销售都有自己擅长的成交方法，并不是千篇一律，需要市场的考验，能做成功的，不管黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫，销售也依此理。
关于从众成交法，自己有什么经验呢？在生活中，一般都懒于思考，特别是买东西，要买什么样的，只要买一次没有问题，下次肯定还在那儿买，无论是网上的，还是店里的。到平台一搜，先看销量排行板，再看好评率，两个差不多，就可以下单了，一般来说，失败的概率很低。在品牌策划工作中，一般也采用这种策略，来请明星代言，或是采用知名人物的策略方法，来说服客户采用这些策略，也是大家都这么用，你这么选择的安全边际是最高的，成本是最低的，如此做法，也是依据从众成交的一种策略。
孙子兵法积极计划第114卷-九地-不求而得，只要达到店前有人排队了，这样，客户不用求着，他们也会自觉得排队，关键是要把产品及服务做到极致，让客户来排队，或是把口碑传出去，这是在排队之前的谋划。不求而得，不令而行，禁祥去疑，致死无所之。军事中，要做到不求而得，需要把军队投入到一定的作战环境中。而生意上，要做到不求而得，需要把产品及服务做到令客户满意，排队只是一种结果，不能仅仅雇人来排队，这样做是舍本逐末，不可持久。
销售是说的，因此，一般都会列举很多例子，说谁谁谁都买了，或是晒出自己的成交的单子，每天一晒，让人知道很多人买我的产品。这样潜在客户就会咨询，渐渐地会有成交。这个策略对一认知偏差的人有效，而有独立判断能力的人，一般不太会从众。而对于精通此道的人来说，这只是初级销售常用的方法，大客户销售，很少用这种方法，因为他们面对的客户很稀少，很特别，而是一对一，没有第二个一样的。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
喜欢
0
赠金笔