加载中…成交36法积极计划-额头卷-激将成交法（一悟-不服输）.23.10.10.南.李祯海
(2023-10-10 07:54:52)| 分类： 36计积极计划36卷 |
激将，统帅说，这个任务你完成不了，将领不服，说我一定能完成，其实，统帅知道他能完成，只是激起他的逆反心理，在完成任务时更尽心罢了，本来这个任务就是派给他的，却反着说。诸葛亮对关羽，黄忠，张飞等，都用过这个策略。销售用的激将成交法，是刺激客户的自尊心，利用其逆反心理与攀比心理，减少客户的异议，并缩短成交时间的一种方法。这种方法的好处，不会在产品本身纠结，在军事斗争中，不会在任务本身纠结，而是直接关注成果。
36计中，36计积极计划第26计-并战-指桑骂槐，这激将成交法这个策略的思想相通，明明任务是你的，就是直接给，而是通过调味口的方式，把你的自尊心激起来，再约束条件，要求你一定要完成任务。一般会举一些相关的例子，如珠宝销售员，面对一对夫妇询问珠宝的价格，他故意说这是某国总统夫人买过的，很贵，一般人买不起，这对夫妇一听，立刻来了兴趣，最终反倒买下了，这是一种成功的销售策略。春秋时其，齐国管仲，就采用青茅谋与石壁谋，使列国的贵族的财富大量涌过齐国与周王室，这个案例在，千门八将36局积极计划第6卷-2-聚绅涣堤局，有详细的论述，有兴趣的读者可以在头条等平台阅读。这个策略，利用了人们的虚荣心与攀比心，来卖奢侈品，主要针对的是有钱有权的阶层。
不服输，是人性的优点，而销售，一般是利用人性的优点，或是人性的弱点，来促成成交，合作，对于高明的销售来说，一般会研究美国成功学家的几本书《人性的优点》《人性的弱点》及《思考致富》等，这里有面详细的关于人性的特点，在销售过程中如何表现，以及销售要如何应对的策略。在动画片《超级大坏蛋》中，大坏蛋的母亲就经常对他说，这个你做不成，他就偏偏努力地做成了，为的就是获得母亲的认可。母亲看他做成了，也很高兴地夸奖他。不服输，是一种天性，每个人不服输的程度是不一样的，创业的人不服输，就是抗挫能力，会高于常人许多。这种与生俱来的能力，也需要有成功不断地滋润与培养，成功会不断强化这种不服输的性格。即使失败一百次，只要成功一次，就种潜能就会被激发。这是创业者的逻辑模式，不同于常人。
关于激将成交法，身边的人有什么经验呢？凡是能和你合作的客户，都是看中了你之前服务的客户的案例。特别是品牌策划公司，一般都在推服务世界百强，中国百强，央企，国企等。为什么？是刺激中小企业，再与中小企业洽谈时，更容易与他们成交合作。我这么大的客户都能合作十几年，你这些小业务，对我们来说，简直就是小菜一碟，这是这些品牌策划公司的潜在逻辑，而这种逻辑，客户往往会买单。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
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