加载中…成交36法积极计划-脑瓜卷-小和尚成交法（一悟-放低姿态）.23.10.10.南.李祯海
(2023-10-10 07:14:01)| 分类： 36计积极计划36卷 |
和尚化缘，总是以佛门慈悲心为由，求人施舍。强盗敛财，威逼利诱，强力夺取。在销售的过程中的，小和尚成交法，是一种放低自己姿态，利用客户的优势心理，同情心理，悲悯心理，来促成合作的一种方法。销售有两种，一种是营销，坐等客户上门；一种是推销，是求人的过程，求人见面，求人坐下来聊一聊，求人买我们的产品。如果是推销，一般都是弱势的一方，去到客户的主场，推销产品，客户本身就具有主场优势，很容易产生高人一等的心理优势。在这种情况下，高明的销售会顺着形势，展开推销活动，而不是打压客户的这种心理优势。做销售，放低姿态很重要，有一低，就有一高，就是产品背后的品牌势力，有时候，如原一平后面的保险公司，乔吉拉德后面的汽车公司，都是很势品牌。如果品牌也很弱，就需要销售强硬起来，以个人魅力为主推销产品。所以，一般大公司的销售都会比较弱势，而小公司的销售都会比较强势，也缘于此，小公司如果弱势，产品就很难推销出去。
上一卷是头发卷-增值成交法，下一卷是额头卷，激将成交法，眉毛卷-从众成交法，眼睛卷，引导成交法，……，36种成交方法，是关联到人的相关部分来记忆的，所以，有这样的组合，一是方便记忆，二是方便调用。
小和尚成交法，有几种用法。一是放低身份，放低心理预期，放低姿态；二是诉苦，苦肉计，如给寺庙推销佛教用品，主持要求结佛缘，免费赠送，而推销员却卖惨，说上有八十父母，下有童蒙待哺，主持一听，就买下了；三是给寺庙推销梳子，推销员给寺庙推销梳子，其实不是给和尚用，而是给信徒的开光之物，信徒肯定不会白拿，这样就能间接推销出去。
和尚本身就是以理念为主，为佛门弟子，以求学佛法，渡化他人为主的一种职业。世人为求心安理得，往往会在佛门中求各种保佑，从销售的角度来说，佛门是一个最成功的营销市场。而和尚，则是最成功的推销员，小和尚成交法，也是一种用得较多的策略方法。从孙子兵法的角度来说，示弱是一种策略，
孙子兵法积极计划第13卷-八策-能而示之不能，示弱不是真的弱，而是一种以退为进的进取策略。前两天刚刚书写完成的，36计积极计划第34卷-败战-苦肉计，其实也是一种示弱的策略，为了获得信任，有时候不得不用。太强势，特别是对强势性格的客户，往往会使推销活动无法进行。
羊皮卷积极情感80卷，这八十个策略，其实都是推销的策略。羊皮卷积极情感第57卷-珍惜-拜访更多的客户，这是这个策略的重点，成功推销员要两个千万两个千百，走遍千山万水，说尽千言万语，用尽千方百计，成交千百个客户。而创业的过程，就是根据客户需求，寻找满足客户需求的产品，再推销出去，解决客户问题，同时获得钱财收入的过程。无论是线下模式，还是线上模式，这个模式都是通用的。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
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