·挣外国人的钱
作
者：你的产品畅销全国，还有什么打算？
鲁冠球：市场无止境，去挣外国人的钱！
鲁冠球如数家珍，向我抱出一串国际市场行情。
1980年世界汽车保有量：美国1亿5千多万辆。日本3千7百多万辆。联邦德国2千4百多万辆……而新产品逐年增加。1983年汽车年产量：美国9百20多万辆；日本1千1百多万辆；联邦德国4百10多万辆……这些数据说明什么？全世界每年用于维修汽车万向节，就需要2点2亿套。
“2点2亿套啊！”鲁冠球激动得站起来，“在这样庞大的国际市场面前，我为何不积极去占领呢？”
1984你春，美国派来杰斯公司的奥当罗先生，从广交会看到“杭万”的产品，一直跟踪到了这个乡下工厂。奥先生从这个车间到那个车间，用行家的眼光审视着每一个角落。他看到，每一个车间外边，都是冬青作栅，碧桃和月季环抱，象似套在车间外边的方形花环。厂心亭台，翘檐飞峙，假山碧水，游鱼群群，宽若绍兴的东湖，四季怡人。车间里黑白无瑕，整齐划一。太阳从窗外斜射进来，速速光柱里看不到飞尘。随手拿起一个“+”字型万向节，正中心打着“gc”字样，当然是“全面质量管理”标记啰。他到测试室亲自测试，连声称道：“很好，很好！”
奥当罗当场同鲁冠球签订了协议：由“杭万”当年向美方出口3万套万向节，通过美国的销售网，传销世界各地。
1985年正月初四，鲁冠球洋溢着节日喜气，应普莱克斯公司总部邀请飞往美国，考察了普莱克斯公司所属多易美公司和舍勒公司。在舍勒公司的大厅里，四个屏幕同时炫耀着这家公司在44个国家销售网络。双方签订了意向书：在以后5年里，每年向美方出口20万套万向节。签字已毕，美国这家最大万向节公司的总裁舍勒，握住鲁冠球这个中国乡镇企业厂长的手：“我们两家一起干，占领国际市场！”
两只手握得紧紧。公司为欢迎鲁冠球，并排插在门口的中、美两国国旗，迎风飘扬。曾经在白宫参加里根总统招待赵紫阳总理的一位大亨，也赶来助兴。昔日栖栖遑遑的鲁冠球啊，这时仿佛第一次感受到：是国家的地位，党的改革开放政策，给自己这个“乡巴佬”闯荡国际市场，增加了巨大的力量。
跳出小“田野”，跨进世界去！鲁冠球的勃勃雄心，已发不可收。
然而，生产一套出口产品，等于生产5套国用产品的工时。每套所得利润要减少7/8元。这时有人说：“钱潮”在国内供不应求，何必再干吃力不讨好的事呢？
鲁冠球以理性代替直观，向人们作开导：“我们杭州人，能把万向节出口到号称‘汽车大王’的美国，它的意义该有多大！大家可以想一想，如果美国人把丝绸打入享有‘丝绸之府’的中华人民共和国浙江省杭州市，我们中国人，浙江人，尤其杭州人，会有什么想法呢？”
鲁冠球壑出去“吃亏”100多万元，出口20多万套万向节。
“能挣外国人的钱才是真本事。我要尽可能拿出更多产品到外国市场上去较量，为乡镇企业争荣誉，为国家四化创外汇。”他在杭州人民大会堂讲党课时宣布，“杭万要把出口作为‘主攻方向’，争取在3年内，使杭万成为我国独此一家的万向节出口基地！”
他的愿望实现了。1986年，经国务院批准，“杭万”成为我国第一个汽车万向节出口基地。
1982年，美国西海岸的加尼福尼亚，一个名叫雷·可尼可的碎肉机推销员，以企业家的远见，筹集了一笔巨款，买下了理查兄弟专营“汉堡包”的麦克唐纳的公司，经过20多年的经营，发展到1万2千多个分店，几乎遍布世界各地，形成“汉堡包王国”，每天有近2亿个“汉堡包”被人吞食，有风靡全球的趋势。鲁冠球呢？美国之行，为之大为倾慕。钱塘大潮饮誉世界，“钱潮牌”万向节，不能象钱塘江水名冠全球？
“钱潮”要向墙外引藤结瓜。鲁冠球已在“宁围”一地办起10家分厂，安排1200多名农村闲散劳动力，加上本厂上千名职工，那时宁围乡，每十个人就有一人为生产万向节出力，汇成了波澜壮阔“钱潮”洪流。
1985年，出口4万2千套；1986年出口20万套。有十几种规格的万向节，参加澳大利亚、伊拉克博览会。有20多个国家80多位客商来厂考察，洽谈业务。“钱塘”产品和鲁冠球名字，不断出现在国外和香港的报刊上。
你看他，头戴翘檐礼帽，身穿毛呢大衣，神情自若，风度扁扁，完全一个崭新到中国农民！
“在‘洋人’面前，以身材相比，我是个‘矮子’。但在精神风貌上，作为新型中国农民，我是个‘巨人’……”
多么自豪而诙谐啊！
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