·流浪的金凤凰
作
者：我走访了厂供销科，他们很自豪。你称他们“流浪的金凤凰”。
鲁冠球：可不！比凤凰还凤凰。千里眼，顺风耳。
济南汽车制造厂的十吨“黄河”牌大型载重汽车就要上马了。这号车所需的万向节配件到哪里去搞？正急得“黄河”采购员一筹莫展的时候，一位“雪中送炭”的远方客人及时赶到，一口答应可以提供。
“黄河”——“钱潮”，喜结良缘。当场定下价值11万3千元的成交合同。
这位“雪中送炭”的远方客人，正是地处千里之外的“杭万”供销员。他们身居乡间，怀抱稻田，怎么这般消息灵通？不哩，鲁冠球放出了成群的“金凤凰”，让他们在风云变幻的商品市场上翱翔。
他们遍布汽车配件市场的各个角落。29个省、市、自治区都有他们“长住大使”。尤其东北、中南、华北、华中、华南几个大型汽车厂所在地区，正是他们激烈角逐的地盘。哪里有供销需要，他们得知信息，一面急告厂内，一面昼夜兼程赶到目的地。商品应需，身价百倍。
日本丰田把汽车生产公司、广告宣传公司、商品销售公司，视为企业鼎立的三大支持。鲁冠球比如万向节是方向超，万瞬息万变。做生意岂能呆估估守株待兔？他进行企业改制时，第一张招贤榜，就是招用供销科的供销员。阮胜利、高秀春、金冠木等15人毛遂自荐，敢当重任。供销科组阁完毕，鲁冠球随即落实销售制度，包干地区，下达任务，委一“将在外，君命有所不受”的拍板自决权。为他们订了《经济管理》《市场情报》等30多份报纸杂志，引申了他们手脚和耳目。在全国各地撒了无形的信息网。
白云是天上的流浪汉，供销员是地上的流浪汉。出厂，进城，上山，下海，只要得悉哪里需要万向节，他们脚印就印在哪里。
且说供销员金冠木重庆之行。真是鬼使神差到了此地，带来的样品无人问津。稻田走出“乡巴佬”，有人怀疑他是“江湖骗子”。他对自己说：“既来之则安之，做不成生意，无脸见江东父老。”回答歧义者不在于大声驳斥，不在于吵吵嚷嚷，而在于扎扎实实的行动。他到一个地方，瞄准一个主题，厚着脸皮，说服客户，跟你上班，跟你回家，搀得你发火，磨得你心软。精诚所至，金石为开，做成一笔笔生意。
“喂喂，快发500套万向节来！越快越好！”在重庆邮局长途台前，他激动地呼唤。
东跑西颠。他深入到100多个用户单位，一·一摸清各单位每年需要万向节的数量，型号，时间，记录卡上详实。不论数量多少，都落实到底。有个用户需要5脱万向节，铁路上不便东运，便从邮局寄出。……1983年产品销量不畅，他一个人完成78万元。1984年，他承包150万元，成了全体销售员的佼佼者。
在家千日好，出门一时难。供销员肩负着厂里经济命脉呀。联系业务，恰谈生意，哪一天不动腿不动嘴就不行。一天要掏三、五包好烟，差的拿不出手啊。鲁冠球理解他们，”铁脚马喂神仙肚”，眼观六路，耳听八方，业务费事实就是地用，不能为厂，赔了自己。
供销员跑外做生意，委实有些狼狈。身背大背包，手挽木箱子，挂包塞满两季衣服，木箱里则全是产品样品。凭一颗红心闯天下，靠三寸不烂之舌游说。
鲁冠球规定：购销员坐飞机，坐小车，住宾馆，不分级别高低，只要工作需要。尽管如此“土政策”，为了抢时间，做生意，他们也常常“搭船只能睡底舱，乘车反而当‘站长’”，半斤饼干算一餐，夜里投宿住走廊。这种走江湖流浪生活，他们都习以为常了。
冯雪良分管广西、云南，一年有半年在外。清澈的漓江，无瑕浏览；奇秀的山峰，无心观赏却长期在雾雨中，泥泞里奔波。这样的事，几乎每个供销员都经历过。然而，正是被鲁冠球誉为“流浪的金凤凰”，在大江南北，建立了1300多个销售点，产品市场占有率为全国的三分之一，是国家定点的三家万向节生产总量的一半，使“杭万”立于产销两旺之地。
“小屠，你是写东西的，已往文学作品，和舞台的‘供销佬’，很少作为正面人物颂扬过。”鲁冠球显得极为激动，“只要你到市场去看一看，就会了解整个世界，市场是构成一个时期的政治经济、科学文化、风云人物的总和，供销佬不易呀，他们是市场信息的情报员，广开财路的攻坚员，发掘资源的勘探员宝贵的经营人才呀……你要用笔表扬他们！”
我，点头赞许。
他又作如下补充：“办企业难，这不是指生产，也指流通，视商品流通为末流的恶习，如今要彻底革除了。”
处于“属我的日子”的鲁冠球这算是又一次“观念更新”吧。
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