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    今天小编跟大家分享的是华为的大众消费类产品国际化战略。   

    中国科技企业的国际化战略，向来是个很复杂的话题，对企业而言，国际化能使其面对领导时底气十足，面对民众时扬眉吐气。可风光的背后，现实的困难也是明摆着的，真实的国际化，用步步惊心来形容绝不过分，绝不是一件容易的事。

　　过去10年间，真正走向国际并初步获得成功的，华为是最具代表性的，这还仅限于运营商和企业市场。虽然华为距离在海外大众消费市场获得成功还有一段距离，不过起步阶段已走得不错。7月份，《财富》世界500强的新一期榜单中，华为作为世界第二大电信设备商，首次超越爱立信，以349亿美元的年营收排名第315位。在北美电信运营商市场进展不顺的情况下，这多出来的增量，就是大众消费类电子产品所贡献的，即智能手机和平板电脑。华为的大众消费类产品国际化战略，已初获成功，且有板有眼。

　　当今智能手机市场的情况，与PC市场走下坡路时的情况相似，当产业的附加值逐步走低，产品的价格越来越亲民时，会有一批企业崛起或衰落，市场的重新整合势在必行。智能手机市场正处于这样一个关口，不同的是，这一次不必像联想一样在PC市场下坡路走了好几年之后，才在夕阳到来之时称王，华为在智能手机国际化战略上的动作，显然会比上一次PC市场更新换代时主要PC玩家们的转型来得更快，也更有成效。

　　自6月18日华为在伦敦圆屋剧场发布P6之后，其大众消费类电子产品国际化的脚步已逐渐清晰。苹果和三星两家在高端智能手机市场的激烈争夺，并不能延缓这个领域的利润率出现下滑的趋势。华为的策略是，已发展成熟的高端手机市场不进，不利于品牌建立的低端手机市场也不进，而是把突破口放在中端市场，既要建立品牌形象，又要占领相对广大的用户群体。

　　因为，在高端手机市场方面，与其跳进去参与激烈争夺，不如提前布局下一级消费群体，利用高配低价策略占领位置，在争取最广大市场的同时，坐收高端智能机市场份额及用户流失所带来的红利。一个显著的趋势是，4000元以上价格智能机市场将在未来几年出现萎缩，如果这个市场仍以目前形态继续发展而缺乏革命性创新的话。

　　而在低端手机市场方面，中兴和联想已深耕多年，还有数不清的小厂商与之共同打造了一个不属于任何厂商的，广义的China Droid品牌，这个群体对海外低端市场的开发完全是破坏性的，在收获了市场份额的同时，也给自身贴上了低价低质手机的标签。如果按这个模式去发展的话，中国手机永远只能占据产业链的最底端，没有任何前途。

　　华为数码产品的国际化战略，巧妙回避了这两个极端，强势进入了2000-3000元的手机市场，其逻辑是，既让消费者承担较少的费用支出，又不能沦为人人可买得起的廉价品。

　　过去几个月，华为在海外市场的开拓已见到很大成效，其策略与三星大相径庭，绝不是高举高打，而是采取小快灵的战术。在缅甸击败三星占据超过50%市场份额，只是第一步。今年5月华为已在缅甸开设了第一家品牌形象店，年内还会再开一家，并有60家加盟店开张。在优势市场建立品牌形象，进一步提升品牌认知度，有助于建立起坚固的竞争壁垒。

　　华为在南亚、南美、非洲等地的渠道优势也正在发挥作用，在上述地区，华为智能手机的品牌认知度正在逐步建立。在菲律宾，巴基斯坦、哥伦比亚、多米尼加等地，市场和营销活动也在紧锣密鼓进行中，且根据当地特点采取不同策略。

　　例如在菲律宾，是与第一大后付费运营商Globe合作开拓市场，而在缅甸，则是全面向公开市场进行零售。在哥伦比亚，发布P6时，邀请电视节目主持人和媒体，举办了一场画廊中的脱口秀，而在多米尼加，采用了传统的会发布形式。这种灵活而务实的市场和传播策略，与大手笔广告和明星代言相比确实不够热闹，但根据华为手机的自身特点和市场定位，这无疑又是最接地气的做法。

　　在国际化过程中的文化建设上，华为也做得相当不错，为推介Mediapad而在全球展开的“YouthPower”流行文化传播，为推介P6而制作的短视频“魔镜”等，虽然与三星动辄几千万美元的宣传投入无法相提并论，倒也用较小的投入取得了相当不错的效果。

　　在对国际市场的认识和理解方面，华为显然比竞争对手联想更为深刻，动作上更为娴熟，这无疑与华为之前在企业级市场多年的积累有关。把原来那一套营销和宣传策略拿过来，根据大众消费市场的特点加以改造，即可形成符合自身特点的消费数码产品国际化策略。

　　华为数码产品的国际化之路，还是可以被看好的。

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