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UC已经创办九周年了。刚刚度过生日的它，用两个消息来自己庆祝，一是宣布马云进入董事会，终结与百度的绯闻；二是成为印度最大的浏览器，攻下一个国际市场。

两个都是好消息。然而对这样一家九岁的公司来说，你会发现，你仍然很难去定位它。它似乎总是摇摆在创业者和巨头之间。从用户量上说，它在全球已经有了四亿用户；从生态说，它是国内最大的Web App应用商店，第二大移动游戏平台；从收入上来说，它也已经连续几年盈利。

但它显然还不是一个巨头。

PingWest在去年底，曾经做过2013年中国互联网“第四级”的预测，UC便是其中很重要的一股势力和影响格局的变数。百度和阿里对它的争夺，一方面凸显了它的重要性，然而，从另外一方面来看，这也说明，它离真正的“独立”还有一定的距离，在中国互联网纷乱的棋盘上，它还不是一方诸侯。

不过也许这是由于整个移动互联网的地位所决定。发展得再快，这个产业也还不足以和经营多年的PC互联网相抗衡，依托于它成长的公司们也是如此。

但是现在，UC已经不再年轻，它的竞争对手、员工、资本都已经有了越来越高的期许，它的战场也逐步成为巨头们杀伐逐鹿之地。在“成为巨头”的路上，它要怎么走？对此，UC的创始人俞永福，也许有了自己的答案。

国际化发展：欧美将是持久战，主攻发展中国家

成为印度市场上最大的移动浏览器开发商（根据StatCounter的数据），是从2010年起就开始海外之路的 UC取得的一个标志性成绩，也将成为它额外的底气。但是份额的领先意味着什么？报表上漂亮数字和估值的砝码？如果不能转化为商业价值，似乎没有太多实际意义。

但俞永福对此并不认同。他坚持说，UC在印度三年内都不会考虑商业化。尽管现在从份额上来看，会有很多客户来找他们做推广，但是他认为，现在还没到考虑商业化的时候。他对印度团队定的目标也是如此——甚至整个团队里都没有销售人员。

事实上，UC现在国内的销售团队也不过10个人。俞永福认为，商业化不是企业成功的结果，而是随着产业的成熟度自然产生的，所以对于创业者，要思考的只有三点：你的用户是谁，你创造了什么样的价值，你的壁垒是什么。至于商业模式，无非广告、增值服务和电商三种。所以关键不是天上什么时候掉馅饼，而是“当天上掉馅饼的时候，你要在那个位置上。”

至于也在努力开拓的美国市场，UC的份额超过了1%。提到这个数据，他也笑了一下，但是又补充了一句，“你别小看这1%，来得可真不容易。”在美国，团队一方面要发展用户，另一方面要完成一件比印度困难的多的事——招非华人员工。

随着业绩的发展，UC明年在印度的员工预计会突破100人，其中中国员工会是个位数，但是在美国，每个招到的本土员工都是突破。“美国有薪水高的大公司，也有有潜力的创业公司，人家为什么选择你？更何况还要打消别人对中国市场的偏见。”俞永福说。

在他看来，相比PC，移动互联网是有很明显区域特征的全球化市场，而UC针对每个区域采取的策略都不一样：中国是全球最大的移动互联网市场，也是大本营；以美国为代表的欧美市场是长期投入，“持久战”；对于技术环境和终端发展不错、但是有很明显的封闭性的日韩市场来说，UC选择阶段性放弃；而要主攻的，正是发展中国家市场。

他还喜欢把海外策略描述成“海陆空”。他说，这个策略他曾多次和Pony（马化腾）与Robin（李彦宏）提起。“空军”即指产品落地，形成自传播，等到用户达到千万级别，就用“陆军”杀入，建立本地化的团队和生态系统，包括合作伙伴和商业客户等。至于“海军”，指的则是依靠中国在全球终端制造的优势切入。

他说，中国已经是海陆空三管齐下，印度唯缺海军一门，至于已经有20%份额的越南，目前还停留在空军阶段。所以接下来一段时间内，UC会把相当多的主力投入发展中国家，包括越南、印尼、俄罗斯、中东。

产品形态：成为下一个超级应用

从创业者到巨头，不知道多少公司倒在这条路上。但俞永福信奉一句话，输在格局，赢在细节。而几乎同时间举行的百度世界大会，再一次将公众的注意力聚焦到了声音渐低的WebApp身上，也再一次让俞永福得意自己的格局观，“百度印证了我们对浏览器+Web App重要走向的判断。”

他毫不掩饰自己对轻应用这个说法的喜爱，甚至在后面的交谈中，开始直接用“轻应用”来代替“WebApp”；也赞同李彦宏的观点，认为随着长尾APP获取用户的成本越来越高，它作为本地应用的负面和不经济性会很明显，所以这些长尾应用将会快速转向轻应用的形式。但是，“浏览器将会是百度这波轻应用推广里最大的受益者。”

“本地应用最大的问题就在于不利于互联互通，但浏览器又是最利于互联互通的形态，所以轻应用一旦解决了本地应用的问题，那么浏览器将收益最多。”他说。

而随着长尾APP转向轻应用一起到来的是，头部那些APP则开始向超级应用进化，诸如百度和微信，都是如此。俞永福说，UC也在做同样的事，即以核心业务依托，对其他业务进行渗透。“我从来不把浏览器开始工具。入口的位置上，有三大需求，信息、娱乐、生活服务类需求，满足这三大需求，才是UC要做的事。”

俞永福一贯以平易亲和的形象示人。包括他会对会议里涌上去和他交流的创业者表现出十足的耐心，包括他从不接受别人叫他“俞总”，而是总要纠正说，“叫我永福。”，也包括他也很少会对别的公司做出直接的评价。

但是，在这个结合了“马云入股”、“获得印度份额第一”的背景、同时又恰逢有过一段恩怨的百度举行年度最重大活动的采访中，你难免会感觉到有一丝不同。无论是他在采访中对百度的多次评论，还是对自己向马化腾和李彦宏传授海外发展经验的叙述，包括对周鸿祎策略的推崇、以及提及UC成绩不加掩饰的骄傲，你都能隐约感受到一个信号：UC已经要脱去韬光养晦的掩饰，开始摆出角逐下一个巨头席位的姿态了。而俞永福也继续做着要成为巨头前必须要做的事：加快对创业者的投资、扶持更大的变量。

原文地址：http://www.pingwest.com/next-step-of-uc-before-its-ipo/

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