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什么算是好的创业项目呢？最理想的创业项目应该包含以下几个要素：1、市场有刚需，需求越刚性，价值越大；2、使用频次高，如果仅仅有刚需，但使用频次太低，市场也做不大；3、有痛点，也就是市场有刚需，使用频次也很高，而目前市场上的产品还不能很好的满足消费者的这一需求，恰巧，你能。

上面描述的情况，就是创业最好的机会。但问题是，这么好的机会，别人没发现吗？就算是你先发现的，并且做了，大量的模仿者，尤其是资本大鳄模仿竞争，你用什么作为壁垒抵抗呢？看一下市场中，成功抓住符合以上三点要素的机会，却失败的公司，比比皆是。死因通常有三个，除了自身经营问题外，另外两个则是死于模仿者的竞争，或是在市场不成熟，还没有形成趋势时过早强推市场，后续乏力，成了先烈。

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由此可见，如果时机不对，或是自身能力不足，一个绝佳的项目对我们而言就可能成为致命的陷阱。这时就要衡量你与这个项目的匹配度，也就是你是否能够把握住这个项目。对于初创公司来说，结果往往是力不从心。

这时候，对于资金有限，经验不足，资源匮乏的创业者而言，放弃那些兵家必争的热点、金矿，甘做那些行业老大们的助手----做那些一定程度上也符合上面提到的三点要素，但可能市场相对较小、赚钱少，总之是大佬们不愿意做或顾不过来的市场，先求安身立足。采用这样的策略，创业成功，至少是生存下来的概率会大大增加。

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活下来，就意味着无限的可能，比如，很多小公司逆袭反杀行业老大的情况也并不少见。现在看到很多初创公司的创始人动不动就是颠覆谁、超越谁，甚至是干掉谁。其实这样的公司很容易迅速死掉，因为一开始就对标行业大佬，这种思维出发点就决定了自己的生存会很艰难。

案例：一家互联网科技公司本想介入个人电脑操作系统市场，但是市场已经被几个巨头垄断了，而操作系统这种商品具有使用习惯和兼容性特点，顾客的转换成本很高，所以参与竞争的成功几率很低，于是他们改变方向——为这些大佬的操作系统提供功能更加强大，使用体验更好的第三方网页浏览器，这同样是用户有需求、高频使用且有痛点的市场，只是规模与利润空间远不及操作系统，但机会在于大佬们不愿意做，你做了可以弥补他们的不足，因此，他们还会帮助你发展，用你的力量填补他们的薄弱环节，这样你就可以借助巨人的力量成长。这家公司就凭借一款第三方网页浏览器，在行业发展与大佬们高速成长的助力下，成功在纳斯达克上市了。

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另外还有一种反杀超越的情况。我们再看一个案例：计算机离不开硬盘，但最初的硬盘主要供给商用计算机使用，为了能有足够大的存储空间，所以尺寸很大，很笨重且很占空间，市场则被几个硬盘制造龙头公司所控制。这时候市场上出现了一种体积小很多，但存储空间也小很多的硬盘，使用对象是个人小型电脑，但当时个人用户非常少，所以大公司不愿意做这块市场，于是，一些小公司开始做。随着个人电脑市场的发展，个人电脑超过了商用电脑，这时候小体积硬盘成为了市场主流，生产小型硬盘的公司崛起，成了市场大佬，而原来的市场霸主，随着大体积硬盘市场的萎缩而没落。他们也试图抢夺小体积硬盘市场，但因为介入太晚，成功转型的公司很少，成为龙头公司的几乎没有。

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虽然这个案例中选择小体积硬盘市场的公司多是出于被动无奈，而又无心插柳柳成荫，成为了市场主流。但我们也可以从中看到小公司与后来者逆袭的机会与逻辑。

总结：从以上两个案例可以看出，正确的衡量自身能力与市场机会之间的匹配度非常重要，若衡量的结果是风险大过机会，这时候，做符合市场需要，又是行业老大不愿意做或是做不好的事。你去做，不仅竞争小，还可能因为帮到了老大，而获得他们的支持，或是因为把握住了发展趋势，后发先至，逆袭超越。

作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。

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