李少杰：游弋于信息技术的新贵

文| 本刊记者    王盟

那辆宝马车是2009年锐之旗作为河南百度代理获得百度全国代理营业收入第一名时，百度总公司奖励给锐之旗总经理李少杰的，从刚刚开始的全国三四十名到后来的全国代理前五名再到去年的第一名，锐之旗只用了六年时间。

冬日的下午，记者来到了锐之旗信息技术公司（以下简称锐之旗）。                      　　

建筑物外观黑色，略显低调，宽阔的楼宇外墙上也没有什么显眼的锐之旗的公司标志，楼下停着李少杰的米黄色宝马车。

那辆宝马车是2009年锐之旗作为河南百度代理获得百度全国代理营业收入第一名时，百度总公司奖励给锐之旗总经理李少杰的，从刚刚开始的全国三四十名到后来的全国代理前五名再到2009的第一名，锐之旗只用了六年时间。

一个人，五万元

2000年，李少杰从河南大学毕业。毕业之后，李少杰跟着在一家大型公司做销售经理的父亲开阔“眼界”。几年中，李少杰跟着父亲去了多家公司，发现了不少企业发展中存在的问题。许多正处于上升期的中小企业没有大的资金和人力投入到传统媒体中，但他们对于宣传企业也有迫切的要求。

由此，李少杰发现了一个掘金点。网络或许能成为自己开始创业的第一个方向。

“毕业后我就没想过找一份安稳的工作，我一直以来就想着创业，寻找一个创业的起点和契机。”李少杰说道。

2004年，百度刚刚推行百度搜索营销（目前更名为百度推广）不久。这种依靠点击量收费，直击目标企业的营销模式对传统企业推广模式是一次巨大的冲击。李少杰详细地分析和研究了百度搜索营销的优势和缺陷，觉得这种模式很适合河南中小企业的需要，反复考虑之后，他决定代理百度搜索营销。

谈到当时的经历，李少杰笑道“当时就我一个人，揣着当时的全部积蓄五万元就直奔北京了。那时候也没多想，只想着只要能把代理拿下，自己创业的路途就会一片光明。”百度当时也正在全国各地招揽代理商，由于刚刚诞生，知名度还比较低。“我算是第一个带着现金直接去北京和百度谈的，当时百度的代理商也不少，但是像我这样直接带现金的还是第一个。谈了两天，就把河南的代理拿下了。”

两个平台

作为一家信息技术企业，锐之旗代理的百度推广业务为河南中小企业推广宣传自己提供了一个优秀的“平台”；而作为一家蓬勃发展的企业，锐之旗又为员工提供了一个成就自身的“平台”。

进入锐之旗的办公区，就被黑压压的人群所震惊。几百个人在不同的区域中有条不紊地工作着。销售人员区、客户服务区、人力资源室有机地交错着。从2004年刚刚代理时的一个人、几个人，到如今的数百人，这六年，在员工方面，李少杰也尝试了不少新方法。

锐之旗的员工中，应届毕业生占多数，相比国内企业动不动就要求有一年或者数年工作经验，锐之旗是个另类。“对于中国来说，互联网行业还是一个蓬勃发展的行业；对于我们来说，应届毕业生有着独特的优势。他们富有激情，冲劲，敢想敢干，也具有创造力。”李少杰介绍。

“对于我来说，我是为员工提供一个施展自己能力的平台。我的目的是尽量完善这个平台的硬件设施，然后让员工们在这个平台上尽情表演。”

 企业发展了，员工人数增加了，李少杰感觉自己肩上的责任也更重了。“员工人数增加一个，自己的负担就增加一分。经营企业不再仅仅是为了自己和家人的生活幸福，如何实现员工的幸福也把握在自己手中。”

目前公司营业收入已经过亿，服务河南中小企业近两万家。

“做到这些除了百度推广的产品具有独特优势之外，员工起到了至关重要的作用。正是由于员工的忘我工作和努力拼搏，公司才能在短时间实现如此大的成就。”李少杰感慨道。

“在互联网信息技术行业做到最好”

窗外寒风阵阵，谈及锐之旗未来的发展目标，李少杰兴致盎然。“从09年开始，企业推出了自己的产品‘企汇网’。企汇网是一个专门针对中小企业办公提供服务的一个网站。网站上为企业量身定做办公软件，财务软件，交易软件等。并且我们制定了一个目标，帮助那些希望在网上实现交易的企业达成目的。”

目前河南省共有中小企业38.7万余家，锐之旗仅仅服务了其中两万家。诞生不久的企汇网还只占锐之旗营业收入的一小部分。“河南市场还是很大的，我们只是开拓了其中一小部分。在这里面还有很大的文章可做。除了继续发挥主业百度推广在营销中的作用之外，也要大力推动企汇网的知名度，深化在企业中的影响。”

锐之旗目前主要以企汇网和百度推广两大业态为主，如何做好两者的协调配合是当下企业工作的重点。“目前员工在拓展业务中也在间接推广企汇网对企业发展的作用。一方面通过百度推广提高企业的知名度，开拓企业的业务；另一方面通过介绍企汇网的作用来帮助企业进行信息化改造。”实现了一举两得的效果。

李少杰为企业制定了一个目标，未来三年内营业收入翻三番，员工人数过千人，同时把企业分公司开遍河南。“之前锐之旗都是在地市招代理商，从09年开始代理商全部变成分公司，由总部派人去培训，指导工作。”

目前锐之旗已在漯河、信阳、南阳等地建立了自己的分公司。其他地区的分公司也在筹划设计中，对于目标的实现，李少杰信心满满。