二代反哺：从“输资”到“输智”

文| 本刊记者  马俊冰  白  朵

政府该怎样引领和发挥豫商反哺热情？豫商又如何谋求企业与社会的双赢？也许，潘桂权的“反哺”之路对各方能有所启迪。

“政府与企业合作的真诚着实让人感动。”41岁的潘桂权说这话时眼中放着光芒。

潘桂权是广西凯威铁塔有限公司董事长，他的另一个身份是广西河南商会副会长。8月28日，他首次参加豫商大会。与其他豫商不同的是，他是生在广西，长在广西的河南人。潘桂权的父母原籍漯河市郾城区，50年代支边迁移广西。他说：“河南是我的家乡。”

潘桂权的反哺之路充满了传奇。

从“非主动”到“主动”

其实早在2006年8月，在距离漯河不远的西平县，潘桂权已投资兴建河南凯威钢构有限公司，2008年凯威总产值近4000万，而今年预计将达到8000万。

这个“反哺”项目的投资兴建，有一段鲜为人知的戏剧性故事。

“2006年年初，西平县招商局一行人找到我，希望我回家乡投资兴建铁塔工程项目。”潘桂权回忆说，最初他一口回绝，但禁不住招商人员的热情，他来到西平，“象征性”地考察了一番。

豫南地区很需要这类项目，不但可以覆盖中原，还能将产品打入400公里范围内的六个省，而且河南省人力资源充足，用工成本较低。面对如此诱惑，潘桂权难免有些心动，但他仍顾虑重重。

“虽然他非常想投资家乡，但前些年，河南形象被扭曲，加上铁塔工程项目投资动辄好几千万，他担心地方政府承诺的政策不兑现，甚至还会在工作中为难他，到时不赚反赔。”谈起缘由，河南凯威公司总经理王新杰解释说。

让潘桂权犹豫的还有前车之鉴：他的朋友曾投资一个兽药项目，因为地方政府没有兑现承诺，最后巨损，不得不“狼狈”撤离。

得知潘桂权的顾虑后，西平县县长带着财政、税务等部门一把手，又一次奔赴广西。西平县政府的诚意，渐渐消除了潘桂权的顾虑。2006年8月，河南凯威公司落户西平县南工业园区。更让潘桂权惊喜的是，当地政府不但帮他快速办理了相关手续，给予很多优惠政策，还免费为他在当地电视台、报纸上刊登招聘广告。

放了心的潘桂权开始不断追加投资。根据规划，河南凯威钢构有限公司占地近400亩，总报资上亿元，包含热浸锌、生产车间、厂房钢结构三期工程。前两期已建成投产，第三期也将于近期启动建设。

“这是一种双向反哺。企业繁荣了家乡经济，家乡也给予企业更多的收益。”王新杰说。

通过3年来的零距离接触，潘桂权对河南的投资环境愈发认可。在此次豫商大会，潘桂权考虑在漯河投资资本密集型产业。

从被动到主动，潘桂权说：“河南地方政府的作为给了我反哺家乡足够的信心。”

从财富到智慧

授人以鱼，不如授人以渔。对潘桂权来讲，将先进的经营管理理念带给家乡的企业，也是他反哺家乡的重要内容。

投资西平县以来，潘桂权经常与当地人士分享自己运作市场以及管理企业的成功经验。 “他建议一些经营不善的企业拓展销售渠道、分割生产线、改革分配机制……这些理念常常让大家耳目一新。”王新杰说，“现在潘总每次回西平县，那些企业负责人都一定要找他沟通交流，希望得到更多的启迪。”

在西平县，很多企业的管理人士对潘桂权的经历和经验耳熟能详。

从公司一创立，潘桂权就采用“所有权与经营权分离”的模式，高薪聘请职业经理人来打理公司，而他作为董事长只做监督、沟通、协调工作。

潘桂权重视人才的培养，他在企业专门建立了职业经理人的培养计划，同时，又建立了一套财富分配体制：制定为期5年的总体目标，满足高管人员有房有车的愿望，给他们生活的安全感；为每位高管设定年度经济指标，以现金奖励方式让他们3年内富裕起来；引导高管用富余资金以原始价购买公司股份，以参股的形式和企业共命运、同呼吸。

在河南凯威公司的人才机制上，潘桂权要求公司每年都在驻马店、漯河招聘，主要是帮助解决两地大学生的就业问题，新招来的人会被送到广西总公司进行3~6个月的培训，免费食宿，并给予相对优厚的待遇。

短短几年过去，他的公司已成为一家集设计、生产、销售、服务于一体的发展型企业，年销售收入达2亿元。

从财富到智慧，豫商反哺家乡，在带来物质财富的同时，亦带来精神财富。各地热火朝天招商引资的同时，更要着眼于实现双赢、财智兼得。