​9月下旬，老冀来到美丽的云南，跑遍了昆明、大理、香格里拉、丽江等地，了解当地的手机市场。

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云南历来是化外之地，历史上一直由各个土司统治，直到明朝才收归中央政府直接管理。不过，由于地处西南边陲，云南一直也是反击的基地：抗战初期，退到了云贵川的国民政府成功抵抗住了武器占据绝对优势的日寇的入侵；抗战末期，中国远征军再次从这里出发，扫荡了中缅边境的日军。

如今，在苦心经营7年之后，云南成了国产手机品牌金立进击的重要基地。2016年在这个相对贫瘠的省份，金立预计将销售200万部手机，占据云南17%的市场份额。如果这个市场份额放到全国的话，都能进入前三了。据老冀了解，云南已经是金立销量最大的省份。

这一切都是如何做到的？云南金立总经理邓彬一语道破天机：“云南金立的模式，就是人的模式，更是人对事物的一种坚持、一种执着、一种信念的模式。”说到底，这是一场人的战争。

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（一）天时地利

在开始谈“人的战争”之前，老冀还是想先说说天时地利——要知道，在每一场战争胜利的砝码中，天时、地利、人和，不可或缺。回想当年奠定三国鼎立之势的赤壁之战中，如果没有冬季刮东南风的天时，没有长江天险的地利，弱小的孙刘联盟不可能击败曹操的80万大军。

因此，金立在云南做得风生水起，必然也有自己的“天时地利”。那么，它们到底是什么呢？据老冀观察，主要有这么三大趋势：

一、消费升级

是的，消费升级的大潮正在汹涌而来。具体到手机市场，很多三四线以下市场的消费者过去习惯使用功能机，如今他们都购买智能机了，这些市场迎来了一股强劲的换机潮。

根据知名调研机构赛诺的数据，今年上半年一线市场的增长率是-8%，已经出现了负增长；而二线市场的增长率则为10%，T3-T6市场的增长率分别是15%、18%、22%、46%，可谓步步高。

​资料来源：赛诺

消费升级还体现在对手机品质的要求上。消费者已经不再满足低质低价的智能手机，他们开始提出了更多的要求：手机既要功能强大，还要有高颜值；既要满足工作的需求，还要能够休闲和娱乐……为了拿到这样的手机，消费者愿意为此支付更高的成本。

在赛诺的报告中，手机平均售价也出现了向高价格区间移动的明显趋势。今年上半年，2500-2999元价格区间的销量同比增长了124%，列涨幅榜第一；3000-3499元的销量同比增长了85%，列涨幅榜第三。而1000元以下的各个价格区间的销量均变化不大，其中700-999元的销量甚至出现了13%的负增长。

资料来源：赛诺

二、线下称雄

赛诺的报告显示，中国手机的线上市场在经历了前些年高达50%甚至100%的高速增长之后，如今已经完全冷静下来。今年上半年，线上市场同比增长了15%，与线下市场的增长率完全相同。

在过去的几年里，线上销量占总体销量的市场份额，从2013年第一季度的8%持续攀升到今年第二季度的20.1%，今年第三季度预计将下降到19.7%。

​资料来源：赛诺

另一家调研机构GFK也给出了类似的预测。GFK 2016年大中华区移动终端市场趋势报告中提到，2015年到2016年智能手机的线上销量份额在20%-25%之间，线上、线下渠道职能价值链将在2016年深度整合；无论是线上市场还是线下市场，都将进入稳定发展期。

三、马太效应

从全球市场来看，智能手机市场正在进行优胜劣汰，而其中的关键变量就在中国。根据市场调研机构IDC的统计，今年上半年全球前五大手机厂商出货量的市场份额为59.8%，与去年上半年前五大的市场份额却只有54.8%，市场向少数几家集中的趋势越来越明显。

在短短一年的时间里，全球前五大智能手机厂商当中，三星、苹果、华为仍然保持前三名不变，而去年的小米和联想却已经被今年的OPPO和VIVO所取代。

在群雄割据的中国手机市场，马太效应同样也正在出现。根据赛诺的统计，今年6月，前十大手机厂商的市场份额已经高达76.3%，而去年7月这个数字还只有68.8%。

资料来源：赛诺

排在后面的厂商已经越来越跟不上领先者的脚步了。去年以来，在中国市场，已经先后有亿通、大可乐、斐讯、联想、锤子等手机品牌出现了倒闭或者销量大幅度下滑的悲剧。

在具体机型上，同样也是向着明星机型集中。今年，中国市场出现了像OPPO R9这种销量超过1000万部的超级明星手机，对OPPO的销量贡献竟然超过了40%以上。虽然每年中国市场都要上市几百款手机，但是销量却集中在最畅销的那50款手机当中。

在老冀看来，在竞争越来越激烈的中国市场，金立手机恰恰顺应了这样的天时地利，通过一场自己发动的“人民战争”，取得了市场主动。在赛诺公布的今年1-9月线下市场销量排行榜中，金立始终进入了国内市场的前六名，并且与华为、OPPO、VIVO三家国产厂商一起，组成了国产手机的“金华OV”阵营。

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资料来源：赛诺 

前面，老冀花了点时间整理了一下什么是手机市场的“天时地利”。接下来，老冀要给大家说说云南手机市场那些“人的战争”了，敬请期待。