【松基研修塾110:店的位置决定店的寿命】在台湾游学期间，全台最大家电，家居批发零售一体供应链服务商及美好住居生活解决方案提供商雅光电器董事长廖总的长公子在介绍台湾3C家电通路状况，谈到（除灿坤3C，顺发3C外，全国电子，上新联晴，大同3C，倍适得等约1300多家独立电器店及直营，FC连锁店等）小店生存状态时，无意间说了一句话，令我印象深刻！廖公子说：“他们（指小店）因为店铺面积小，出不了多少样品，尤其是占位大的大型机，所以更依赖于DM的目录销售。”蔡老师则说：“我们常常这样讲，位置决定卖场寿命，大小决定卖场销量。但是，在网路时代，可能会很快打破这两大定律！透过DM目录销售和热情周到亲切细致的相亲（睦邻）营销，小店可以大，坪效打败大店。大店经营不好同样销量可以小，坪效会很低。”蔡老师说：“未来，卖场的核心竞争力，不在于面积有多大，位置有多好，而在于是不是能够为顾客提供方便，是否能够透过服务在顾客心目中占有一席之地，以及能否因应时代的变化，技术的进步让买卖变得更简单，效率更高，效益就会更好！”今年8月中旬，前往英国游学的东南电器总经理翁武瑜先生则在第五届区域家电连锁研训营分享环节时指出：“Argos是全世界对应互联网零售最好的家电卖场，其中注重体验和目录销售是其成功和持续成功的两大法宝！未来的市场竞争，谁能够尽可能地降低流通成本，尽可能地变卖场为生活休闲体验的Show场，谁就可能俘获年轻人的心，获得持久活力和生命力！”