2012年的世界末日没有如期到来，白酒行业却连连遭受“寒流”，各种“门”层出不穷，在下作为一个“会卖酒的安徽人”，也见证了一些良好的变化，在此略微总结一二，盘点与时俱进的徽酒创新营销。

业内人都知道“安徽人会卖酒”，所以笔者才斗胆自称会卖酒。而且行内人也都知道，安徽白酒市场常年处于半封闭状态，竞争激烈程度堪比“战国七雄”。在徽酒军团中，大小品牌知己知彼，产品线犬牙交错，竞争也日益胶着化。更重要一点是，军团各支系谁也不服谁，你干你的，我抢我的。

不过今年有个例外，作为一个安徽的区域白酒品牌，安徽临水酒业在2012年的表现，可以说是给徽酒做了个好榜样。有“酒识”的人多少会了解临水的前身——原“安徽中华玉泉酒厂”，2004年被华泽集团全资收购改制组建成为今天的临水酒业，产品主打 “临水玉泉洞藏年份酒”系列高端产品和陈坛级洞藏“临水坛”系列中高端产品。

临水酒业作为中国洞藏兼香白酒的首创者，祭出“洞藏”利器成功突围。它的成功具有一定的启发性，似乎让人看到徽酒军团实现 “身强力壮”这个目标的曙光。笔者今年一直持续关注它的动作，因此将它作为徽酒2012营销创新的案例抛出来与大家分享，共同交流。

1、创新营销做大市场

 梳理2012年临水酒业的营销举措，可以看出他们在新媒体应用上肯花功夫，很好地继承了徽酒营销创新的优良传统。

无论是摘得“中国藏酒第一洞”基尼斯纪录，还是赞助张学友1/2世纪演唱会合肥站巨星演唱会，推出首本宴席文化高端读物——《徽言•盛宴》，启动核心市场直营旗舰店布局…种种迹象都显示，凭借品牌深厚的文化底蕴和洞藏的佳酿品质，临水酒业都获得了不错的市场口碑和销售业绩。

临水酒业在徽酒众品牌中率先建立了新浪官方微博“@安徽临水酒业”，据相关营销机构发布报告称，临水官博在粉丝数、发布微博数、微博活动数、粉丝活跃度等各方面均在徽酒品牌的前列，当属徽酒微博营销第一平台。

出彩的地方还有临水推出的徽酒首部微电影《洞藏酒的那些事儿》。 这部微电影是“国内首部戏说白酒历史微电影”，创造性的将“社会热点、网络元素、诙谐幽默、品牌故事”融为一体，创意呈现临水洞藏酒丰富的历史典故及其独有工艺。据相关数据显示，微电影上线首日点击量突破50万，一周内综合点击量突破500万，登上优酷网首页，连续一周登上CNTV（中国网络电视台）热播排行榜第一位。

其实临水的新举措还不止这些，他们还开通了“手机杂志”这一移动终端互动平台，这也算是白酒社会化媒体营销的一次新探索。

徽酒首部微电影临水《洞藏酒的那些事儿》爆红网络

2、洞藏兼香酒引发新消费潮流

通过一系列动作与投入，临水酒业也拿出了一份漂亮的成绩单，尤其在合肥市场，临水产品在打入合肥的第一年即实现了盈利，而过往所有白酒品牌在攻打合肥市场时，开头三年均处于投入亏损状态，徽酒谈省城色变的怪圈也就此被打破。

临水洞藏兼香酒的崛起，也反映出我们购买白酒的习惯逐渐在改变，我们会选一些酒体优质、饮用健康、更不失口感的白酒品牌。临水洞藏兼香酒香气馥郁，酒味醇厚，更重要的是低醉酒度、喝过不上头，临水产品开始引领健康饮酒的新风潮。

临水酒业作为安徽的历史名酒，与时俱进的营销手法有点“剑走偏锋”，不过也正是这种敢于突破传统的勇气，让临水酒业在新媒体营销创新上领先一步。它的成功也吹响了徽酒营销创新的号角，看官们也可以期待一下徽酒各品牌在2013年的市场表现。