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特色小镇走出“不特”怪圈

石章强 锦坤策划创始人

胡奥 锦坤策划项目经理

缺策划、缺产业、重地产、缺创新，特色小镇打得火热背后，也是问题频现。其中，同质化问题尤为突出。

如果将特色小镇看作产品，如何打造产品核心竞争力，便成为小镇持续发展的关键。小镇要让传统区域经济与现代商业社会接轨，目光需要聚焦于有互联网特色的塑造方法。

品牌：推出特色故事

在面对拥有众多竞品的市场上，首先需要一个有故事力的产品品牌。

截至目前，被国家认可公示的金融小镇有33家，如果品牌打造方面没能塑造出大众熟记的记忆点，如何能在33家同类型的小镇中脱颖而出?往大了说，全国有近40 000个镇，没有一张独特的品牌名片，被人记忆、被人传播、被人消费又从何谈起?

产业：建设特色主体

特色小镇是产业和企业集聚后带来的特殊经济体，因此规避同质化影响，需从三个主体维度下手。

首先要确立自身的核心主导产业。

如老子山镇，曾经拥有温泉、道教、湖蟹、中药等四大产业。在湖蟹和中药产业的产品竞争力不及市场其他品牌产品时，先是果断砍掉湖蟹和中药两个产业，同时把原有政府一直难以取舍的温泉和道教两大产业进行融合，而不是硬性取舍。结果，道温泉应运而生，已成为老子山的核心主导产业。

其次要建设有号召力的核心龙头企业。

当小镇确定走上特色之路时，自身的“特”便成为了与其他“竞品”区别最重要的核心。但仅仅只是建设好小镇独特的产业和企业，特色的核心主体还不足以支撑小镇在商业市场中占据一席之地。

最后要保证一个有示范力的区域空间。

在当下全域旅游和特色旅游背景下，项目也好，产业也罢，一定要落到有形空间上，而且这个有形空间还要能够同时满足游客的吃、住、行、游、购、娱的多重需求。在区域空间的建设上，要做好示范力和参与感。示范力更多的是解决好先做好什么空间的问题，而参与感则是需要解决好消费者参与和互动的问题。

营销：打造特色热点

在思考如何避免同质化时，我们不能只将目光聚焦在如何塑造一个特色化的小镇，还要将思维跳脱出来，如何在小镇的营销方式上体现特色。。

因此，完成了以上两点基础的顶层设计要素后，特色小镇需要传播出去，就需要有一个争议力的事件营销和网络传播。当然，争议必须建立在不违反道德、法律基础上，还得有亮点。

热点事件是吸睛最快的方法，但网络总是“喜新厌旧”，因此，小镇还需打造一个有持久生命力的IP项目。

特色小镇既需要产业，更需要产品。而产品需要融入小镇独有的文化，将文化和产品打造为IP产品，这样才具备生命力和长久吸引力。

一个处于成熟阶段的特色小镇会形成人流、物流、商流、资金流、信息流的五流融合，而这样一个过程需要一两年，真正到成熟阶段，甚至需要三五年。

当特色小镇形成自有品牌、主导核心、营销IP，自然就不会走上重地产、轻产业的恶性循环老路。

横店小镇有个影视梦

戴璐 科技园龙头企业招商投资总监

广州街、香港街、秦王宫、清明上河图……横店用21年，由荒地演变成如今中国影视文化产业里最大的特色小镇。

横店发展背后，是“无中生有”的故事和诀窍

在横店21年的发展过程中，横店选中“影视摄制”这一细分行业，一方面集中精力打造特色，形成自己的护城河;另一方面，利用影视摄制吸引上游创作环节和下游制作发行等环节，形成产业集群，并走出了一条康庄大道。

可是影视摄制这块蛋糕，并不止横店一座小镇瓜分，不同风格的影视基地相继出现，撼动横店的霸主地位。

始建于1996年，经过起步、初步成型、规模发展三个阶段的横店，无论在影视城规模、从业人员等硬件条件上，还是在产业链打造、成熟度等软件上，都具备较强的竞争力。

其次是产业链闭环优势。横店采用“一条龙”式服务，协同影视拍摄相关事务的专业公司，在影视城实验区内形成集聚，从上游到下游形成拍摄产业链的闭环。

另外还有一些非摄制直接相关的行业，诸如培训、教育、博览等，自发地在城镇中生长，逐渐与城镇的生活服务性功能相融合。

与此同时，横店的旅游配套优势也是构成“护城河”的重要因素。

“小镇”上市

2017年10月12日，横店影视股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市，成为继横店东磁、普洛药业、英洛华、得邦照明后，横店系麾下的第5家上市公司。加上IPO已经排到主板上市第50位的南华期货，“横店系”即将以700亿元身家成为拥有6家上市公司的A股最大控股平台。

上市是一个节点，也是跳板，横店集团或许可以借此完成质的飞跃。

横店一方面在摄制产业本身，需要加大产业深度，有更多无可替代的产品出现;另一方面在产业链上，对于上下游需要进一步渗透和挖掘，在诸如IP、基金、发行等高附加值环节延伸，提高自身产业的专业度，同时提高盈利能力。

至此，横店已经不再是“小”镇，而是乘着资本的火箭火速前进的大镇。

徐文荣做的“横店梦”，不仅适用于横店，也适用于每一个正在努力打造各具特色的小镇。