黑龙江某某医药连锁有限公司

营 销 发 展 规 划

一、营销理念：

黑龙江某某医药连锁有限公司是医药集团全资子公司，是医药集团总部对外形象展示的窗口，也是某某集团总部对外真诚服务的载体。它在企业发展史上起着双重作用，一是作为百年营销链条物流的一个环节，是医药相关多元化的一个重要体现。二是作为百年医药将来现金流支持性企业，为企业向资本化发展奠定了一定基础。

因此，百年医药连锁的营销理念既要有继承性，又要有传承性。继承性是指百年连锁一定要具有“创百年基业，塑百年品牌”的大发展理念；传承性是指百年连锁在继承的基础上要创新，要真正把“一切为百姓着想”的服务理念外化出来。

1、定位

百年连锁的定位是指百年连锁在消费者心目中的形象、地位、服务宗旨。

结合百年连锁现状及未来两年发展规划，基本可定位于：

（1）是一家在市场机制条件下诞生的民营连锁店；

（2）是哈市一家具有30—50家中小型医药超市连锁；

（3）是哈市一家以社区型、平价型为主商业型为辅的连锁店；

（4）是哈市一家以百年医药集团内部品种为主，兼营其它商业品种为辅的百年（专卖）连锁店。

（5）是一家以哈市为中心，辅射黑龙江全省的以医药销售为主，以保健品为辅的连锁店。

2、促销理念

连锁店促销要解决的问题有两个，一是想办法把顾客吸引到各门店；二是营业员把进入门店的顾客变成消费者，达成购买。

（1）要有极强的目的性

A．即时性增加各门店营业额和来客数；

B．建立连锁店知名度，提高企业品牌形象力和亲和力；

C．逐步教育消费者达到对百年连锁店的认可；

（2）要有极强的时效性

A．活动要借势、造势，因此最好选择适当季节、节日或重要纪念日举行；

B．选定促销活动的对象，投入适当的成本，预估可能的收益来确定活动的周期；

（3）具有一定的创新性

A．活动意义要有创新性、油头、方式要新鲜，吸引力强，具有一定扩散效应；

B．寻找新鲜话题，应用新闻事件或营销事件的冲击，提高活动效果。

（4）要有一定的品牌形象性

A．任何活动本着“一切为百姓着想”原则；

B．促销与公益相结合，逐步渗透品牌形象；

C．一切活动要以消费者为中心，所答应赠品或抽奖应明确真实。

（5）要具有一定的经济规模性

当连锁店少于10家时，联合活动成本较高，当达到20家左右时的适合举办大型连动性活动。因此目前应以社区型3—5家门店，同时提高主题式、简易型中小型活动为主。

3、常见促销工具的运用

（1）逐日折扣

54321逐日折扣法：比如某减肥品单价50元/盒，以一个月为单位，第一周10元，第二周20元，第三周30元，第四周50元，以吸引消费者试用。

（2）降价

（3）折价卷

（4）一元促销式，即一元购得一盒特价药；

A．每日一物

B．来就送，特别适合新开门店或重大节庆日

C．买就送

D．买100元赠10元

E．积分点赠送：满多少元，送多少元

F．幸运大抽奖：摸奖箱内设50个乒乓球，设立不同规划奖项进行促销。

4、促销方式与目标的有机配合