洪维：全员卖房就是房企噩梦时代来临（地产评论）

                                 洪维

    “公司员工只要能卖出去房子，就有提成。”日前，在“2012中国房地产百强企业研究成果发布会”上，一位山西当地房企董事长对本报记者如是表示。（南方网2012年03月27日）

    无独有偶，有消息人士向笔者透露，碧桂园也启动了“全员营销”活动。据悉，继绿城高调启动全经纪人式的全民营销策略后，碧桂园集团紧随其后，低调地鼓励所有员工去卖房，售房有提成、购房有优惠，范围则主要集中在以天津为中心的北方大区。对此，北京大岳咨询有限公司总经理金永祥向《证券日报》记者表示，开发商进入“全员卖房”模式主要是承受不住库存激增和负债飙升的双重压力。

　   据此，后果很严重，库存或成为鬼城或烂尾楼。一组有关“库存”的最新数据显示，2012中国500强房企的库存已达到4.9945万亿元，存货均值同比增加50.34%，增幅较2010年进一步攀升6.47个百分点，平均每家500强房企的存货已达到99.89亿元，创历史新高。除此之外，据统计，目前沪深两市32家上市房企发布的2011年年报显示，21家公司的存货同比上升，占比为65.63%；7家房企去年年底存货同比增幅超过30%。

    其中，招商地产2011年年末的存货高达430.49亿元，2011年年初为250.65亿元，增长72%；远洋地产的存货虽不多，但增幅却很高，由2010年末的2.31亿增长到2011年末的4.87亿，增幅为111%。据测算，2012年开发商因房屋库存需要支付的资金成本约为3450亿元，而2011年房地产全行业赢利也不过5000亿元左右。如果2012年销售额再下降，则房地产行业整体上将接近盈亏平衡的边缘。

    也会砸了员工的饭碗，或房企裁员潮席卷全国。碧桂园启动的北方区“全员卖房”活动并不是终点。一位消息人士称，接下来碧桂园很可能将该活动逐步扩大，内蒙古等其他地方的项目也将会参与进来。“第一是销售，第二是销售，第三还是销售。至于买地，想都不要想了。”上述山西开发商这样告诉本报记者，他还透露，他的公司旗下已经有2个在建项目停滞了，除了高层四处寻找基金等渠道筹钱，公司还正在动员所有员工参与产品销售。事实上，今年2月，绿城就掀起了“全员营销”风潮。宋卫平本人甚至要求包括自己在内的董事长办公室的3人完成3亿元的销售额。正如昆仑置业副总裁蔡阳所言：“房子卖不动，要我有何用”于是没用的离开。

    真金白银的商品房，好的后果是抵债，坏的后果是烂尾。而企业最宝贵的员工摇尾乞怜的四处推销房子，让人想起若干年众多国企倒闭前的全员营销。这就是去化不成的房企噩梦时代来临。