《吕氏春秋》第15卷（五）

 顺说
【原文】
    五曰：善说者若巧士，因人之力以自为力，因其来而与来，因其往而与往，不设形象，与生与长，而言之与响，与盛与衰，以之所归。力虽多，材虽劲，以制其命。顺风而呼，声不加疾也；际高而望，目不加明也。所因便也。惠盎见宋康王，康王蹀足謦咳，疾言曰：“寡人之所说者，勇有力也，不说为仁义者。客将何以教寡人？”惠盎对曰：“臣有道於此；使人虽勇，刺之不入；虽有力，击之弗中。大王独无意邪？”王曰：“善！此寡人所欲闻也。”惠盎曰：“夫刺之不入，击之不中，此犹辱也。臣有道於此：使人虽有勇，弗敢刺，虽有力，不敢击。大王独无意邪？”王曰：“善！此寡人之所欲知也。”惠盎曰：“夫不敢刺，不敢击，非无其志也。臣有道於此：使人本无其志也。大王独无意邪？”王曰： “善！此寡人之所愿也。”惠盎曰：“夫无其志也，未有爱利之心也。臣有道於此：使天下丈夫女子莫不欢然皆欲爱利之。此其贤於勇有力也，居四累之上。大王独无意邪？”王曰：“此寡人之所欲得。”惠盎对曰：“孔、墨是也。孔丘、墨翟，无地为君，无官为长。天下丈夫女子莫不延颈举踵，而愿安利之。今大王，万乘之主也，诚有其志，则四境之内皆得其利矣，其贤於孔、墨也远矣。”宋王无以应。惠盎趋而出，宋王谓左右曰：“辨矣！客之以说服寡人也。”宋王，俗主也，而心犹可服，因矣。因则贫贱可以胜富贵矣，小弱可以制强大矣。田赞衣补衣而见荆王，荆王曰：“先生之衣，何其恶也！”田赞对曰：“衣又有恶於此者也。”荆王曰：“可得而闻乎？”对曰：“甲恶於此。”王曰：“何谓也？” 对曰：“冬日则寒，夏日则暑，衣无恶乎甲者。赞也贫，故衣恶也。今大王，万乘之主也，富贵无敌，而好衣民以甲，臣弗得也。意者为其义邪？甲之事，兵之事也，刈人之颈，刳人之腹，隳人之城郭，刑人之父子也。其名又甚不荣。意者为其实邪？苟虑害人，人亦必虑害之；苟虑危人，人亦必虑危之。其实人则甚不安。之二者，臣为大王无取焉。”荆王无以应。说虽未大行，田赞可谓能立其方矣。若夫偃息之义，则未之识也。管子得於鲁，鲁束缚而槛之，使役人载而送之齐，皆讴歌而引。管子恐鲁之止而杀己也，欲速至齐，因谓役人曰：“我为汝唱，汝为我和。”其所唱适宜走，役人不倦，而取道甚速。管子可谓能因矣。役人得其所欲，己亦得其所欲，以此术也。是用万乘之国，其霸犹少，桓公则难与往也。

【译文】
    善于劝说的人像灵巧的人一样，借别人的力量把它作为自己的己的力量，顺着他的来势加出引导，顺着他的去势加以推动，丝毫不露形迹，随着他的出现、发展而出现、发展，如同言语与回声一样相随。随着他的兴盛而兴盛，随着他的衰微而衰微，以便因势利导，达到自己的目的。尽管他的力量很大，才能很强，也能控制他的命运。顺着风呼叫，声音并没有加大，可是能从远处听到，登上高处观望，眼睛并没有更亮，然而可以看刊远处。这是因为所凭借的东西有利啊。

    惠盎谒见宋康王，康王跺着脚，咳嗽着，大声说；“我所喜欢的是勇武有力的人，不喜欢行仁义的人。客人将有何见教啊?”惠盎回答说：“我有这样的道术：使人虽然勇武，却刺不进您的身体，虽然有力，却击不中您。大王您难道无意于这种道术吗?”康王说；“好，这是我想要听的。”惠盎说；“虽然刺不进您的身体，击不中您，但您还是受辱了。我有这样的道术：使人虽然勇武却不敢刺您，虽然有力却不敢击您。大王您难道无意于这种道术吗?”康王说：“好，这是我想知道的。”惠盎说：“那些人虽然不敢刺，不敢击，并不是投有这样的想法啊。我有这样的道术。使人根本就没有这样的想法。大王您难道无意于这种道术吗?”康王说：“好，这是我所希望的。”惠盎说：“那些人虽然没有这样的想法，却还没有爱您使您有利的心。我有这样的道术；使天下的男子女子都愉快地爱您使您有利。这就胜过了勇武有力，居于上面说到的四种有害行为之上了。大王您难道无意于这种逋术吗?”康王说：“这是我想要得到的。”惠盎同答说：“孔丘、墨翟的品德就能这样。孔丘、墨翟，他们没有领士，但却能象当君主一样得到尊荣；他们没有官职，但却能象当官长一样受到尊敬。天下的男子女子没有谁不伸长脖子、抬起脚跟盼望他们，希望他们平安顺利。现在大王您是拥有万辆兵车大国的君主，如果真有这样的志向，那么西方边境之内就都能得到您的利益了，百姓对您的爱戴就能远远超过孔丘、墨翟了。”宋王无话来回答。惠盎快步走了出去，宋王对身边的人说：“很善辩啊，客人用言论说服了我。”宋王是个平庸的君主，可是他的心还是可以说服，这是因为惠盎能困势利导。能因势利导，那么贫贱的就可以胜过富贵的，弱小盼就可以制服强大的了。

    田赞穿着破旧衣服击见楚王，楚王说：“先生您的衣服怎么这么破旧呢?”田赞回答说：“衣眼还有比这更坏的呢?”楚王说：“可以让我听听吗?”田赞回答说；“铠甲比这更坏。”楚王说；“这是什么意思呢?”田赞回答说：“冬天穿上冷，夏天穿上热，衣服没有比铠甲更坏的了。我很贫困，所以穿的衣服很坏。现在大王您是大国的君主，富贵无比，却喜欢拿铠甲让人们穿，我不赞成这样。或许这是为了行仁义吗?铠甲的事，是有关战争的事啊，是砍断人家的脖子，挖空人家的肚子，毁坏凡家的城池，杀死人家的父子的事啊。那名声又很不荣耀。或许这是为了得到实际利益吗?如果谋划损害别人，别人也必定谋划损害自己；如果谋划让别人遭到危险，别人也必定谋划让自己遭到危险，其实变很不安全。这两种情况，我认为大王您还是不要选择。”楚王无话来回答。主张虽然没有广泛实行，田赞可以说是能够树立自己的丰张了。至于段干木隐居不仕而使魏国安全，那田赞还达不到这种地步。

    管仲在鲁国被捉住，鲁国捆起他把他装在囚笼里，派差役用车载着把他送到齐国。差役全都唱着歌拉车。管仲担心鲁国留下并且杀死自己，想赶快到达齐国，于是就对差役们说；“我给你们领唱，然后你们应和我。”他唱的歌节拍正好适合快走，差役们不觉得疲倦，因而走路走得很快。管仲可以说是能利用差役唱歌了，差役满足了自己的希望，管仲也达到了自己的目的，是因为使用了这个方法啊。用这个方法治理拥有万兵车的大国，成就霸业尚且不止，只不过齐桓公这个人难以辅佐他成就王业罢了。

注解：顺说

五曰：

善说者若巧士，因人之力以自为力，因其来而与来，因其往而与往，与

犹助也。不设形象，与生与长，而言之与响，与盛与衰，以之所归；归，终也。

力虽多，材虽劲，劲，强也。以制其命。顺风而呼，声不加疾也；加，益也。际高

而望，目不加明也。所因便也。

惠盎见宋康王，康王蹀足謦咳，○旧本讹作“惠盎见宋康成公而谓足声速”，今据《列

子·黄帝》篇、《淮南·道应训》及李善注《文选》谢惠连《咏牛女》诗所引改正。疾言曰：“寡

人之所说者，勇有力也，不说为仁义者。惠盎者，宋人，惠施族也。康王，宋昭公曾孙

辟公之子，名侵，立十一年，僭号称王，四十五年，大为不道，故曰宋子不足仁义者也。齐湣王伐灭

之。○正文“也不说”三字，旧本作“而无”，今从《列子》、《淮南》改。梁伯子云：“注‘名侵’

当是‘偃’字之讹，‘四十五年’与《禁塞篇》注‘四十七年’又异，其实六十一年也。”客将何

以教寡人？”惠盎对曰：“臣有道于此，有道于此，勇有力者也。使人虽勇，刺之

不入；虽有力，击之弗中。大王独无意邪？”不可入，不可中，如此者，大王独无意

欲之邪。王曰：“善！此寡人所欲闻也。”惠盎曰：“夫刺之不入，击之不中，

此犹辱也。臣有道于此，使人虽有勇弗敢刺，虽有力不敢击。大王独无意邪？”

王曰：“善！此寡人之所欲知也。”惠盎曰：“夫不敢刺，不敢击，非无其

志也。臣有道于此，使人本无其志也。本无有击刺之志也。大王独无意邪？”王

曰：“善！此寡人之所愿也。”惠盎曰：“夫无其志也，未有爱利之心也。

臣有道于此，使天下丈夫女子莫不欢然皆欲爱利之。此其贤于勇有力也，言

以仁义之德，使民皆欲爱利之也，做贤于勇有力。居四累之上。大王独无意邪？”四累，

谓卿、大夫、士及民四等也。君处四分之上，故曰“四累之上”，喻尊高也。临下以德，则下爱利之

矣。大王意独无欲之邪？○四累，即指上所言层累而上凡四等，注非是，而张湛注《列子》亦与之同。

王曰：“此寡人之所欲得。”欲得人爱利也。○正文句末，《列子》、《淮南》皆有“也”

字。惠盎对曰：“孔、墨是也。言当为孔丘、墨翟之德，则得所欲也，故曰“是也”，当法

则之也。孔丘、墨翟，无地为君，以德见尊。无官为长。以道见敬。天下丈夫女子莫

不延颈举踵，而愿安利之。延颈，引领也。举踵，企望之也。愿其尊高安而利也。今大王，

万乘之主也，诚有其志，有孔、墨之志。则四境之内皆得其利，其贤于孔、墨也

远矣。”得贤名过于孔、墨。远犹多也。宋王无以应。应，答也。惠盎趋而出，宋王谓

左右曰：“辨矣！客之以说服寡人也。”宋王，俗主也，而心犹可服，因矣。

因犹便也。因则贫贱可以胜富贵矣，小弱可以制强大矣。惠盎是也。

田赞衣补衣而见荆王，田赞，齐人也。补衣，弊衣也。荆王曰：“先生之衣，何

其恶也？”田赞对曰：“衣又有恶于此者也。”荆王曰：“可得而闻乎？”

对曰：“甲恶于此。”甲，铠也。此，恶衣也。王曰：“何谓也？”对曰：“冬日

则寒，夏日则暑，衣无恶乎甲者。赞也贫，故衣恶也。○《御览》三百五十六引叠

一“贫”字。今大王，万乘之主也，富贵无敌，而好衣民以甲，臣弗得也。得犹

取也。意者为其义邪？甲之事，兵之事也，刈人之颈，刳人之腹，隳人之城郭，

刑人之父子也。隳，坏也。刑，杀也。其名又甚不荣。兵杀人，以逆名，不得为荣。意者

为其实邪？苟虑害人，人亦必虑害之；不得财宝也。为财利广出，苟谋害人，人亦必谋

害之。《传》曰“晋侯诬人，人亦诬之”，其此之谓也。苟虑危人，人亦必虑危之。其实

人则甚不安。之其为事如此，甚不得安也。○旧校云：“‘人则’一作‘久则’。”二者，臣

为大王无取焉。”二者，害与危。臣为大王计，无取此二者也。荆王无以应。说虽未大

行，田赞可谓能立其方矣。方，道也。若夫偃息之义，则未之识也。段干木偃息以

安魏，田赞辩说以服荆，比之偃息，故曰未知谁贤之也。

管子得于鲁，鲁束缚而槛之，使役人载而送之齐，其讴歌而引。役人皆讴

歌而挽其车以送之也。○《意林》作“皆讴歌而引车”，《御览》五百七十一同。管子恐鲁之止

而杀己也，欲速至齐，因谓役人曰：“我为汝唱，汝为我和。”其所唱适宜

走，役人不倦，而取道甚速。管子可谓能因矣。因役人用势欲走，而为唱歌欢之令走

也。○注“欢之”疑当作“劝之”。役人得其所欲，己亦得其所欲，以此术也。以，用。

此术，道也。是用万乘之国，其霸犹少，桓公则难与往也。往，王也。言其难与致于