岁末商战，这是日本企业和商家倾尽全力投入的每年最后一战。中国有一句俗话，叫做“买的没有卖的精”，这话也适用日本。每逢此时，作为卖方的日本商企都要紧紧盯准作为买家的顾客的钱包，千方百计想法设法要让他们把钱掏出来。但是，今年日本经济景气持续低迷，顾客们大概谁也不敢高喊“不差钱”了。当然，日本人也不喜欢“乍富”。

惨啊，早在10月29日，《日本经济新闻》就报道了日本经团联的一项调查，结果显示日本大型企业的今年冬季奖金要比去年平均减少15.91%,这是1959年开展这项调查以来的最大降幅。

最新发行的日本《周刊文春》报道得更加具体，今年企业冬季奖金将要进入“严冬”。与去年相比，索尼减少了38万日元，日产减少了33万日元，丰田、夏普减少了20万日元。我还从在日本三井物产、日航就职的一对新员工那里得知，三井物产今年的奖金只有80万日元，去年则是140万日元。正在重组的日航原定今年的奖金是20万日元，谁料几天前贴出一纸通知，说是公司管理层人员今年12月不发工资，全体员工则没有冬季奖金了。大企业都是这样，中小企业就可想而知了。那些零细企业呢，不说也罢。

面对如此严峻局面，日本的企业和商家的岁末商战自然要采取不同往年的“战法”了。我在东京街头四处转悠，发现这种“战法”主要表现在四个方面。

首先，新推商品节能化。一些企业陆续在年底推出环保“节源”商品，表面上把卖点放在节省能源方面，实际上揣摩着顾客的省钱心理。比如，丰田推出了“节能车型”，夏普推出了“节能超薄电视”等。购买“节能车”车的顾客，还可以等到政府的补助，最多的可以返还25万日元，因此，“节能车”已经成为今年日本岁末商战中的抢手货。但是，这种“节能车”目前是有价无货，从购买到提货大约需要两个月的时间。原因也简单，因为丰田从来没有库存。

其次，折价大战白热化。以往，日本商家一般不搞面对面的竞争。今年，日本最大的家电零售商山田电机和big camera干脆摆起了擂台。在东京池袋车站东口，顾客从山田电机商店正面出来，就会看到big camera的导购员站在那里高喊：“请到我们店里比较一下价格吧，看看还有没有比我们价格更便宜的。”这可以说是干脆撕破脸皮对着干了。

再次，岁末商战提前化。往年，日本的岁末商战一般都是从圣诞节前开始。今年，许多商家“悄悄地进军”，提起进入战场，所不同的是换了一些名义，有的开设“日元升值大回馈柜台”，有的则用“开业二十三周年纪念大甩卖”的方式促销。

第四，赠礼对象个性化。商家们注意到，往年，顾客在岁末总要给自己的上司买一点礼物。现在，许多企业纷纷倒产，还有一些过着有今天不知道明天的日子。于是，许多人开始注重给自己的亲戚朋友购买礼品，因为一旦出事，能够帮助自己的还是这些人。于是，有的商场开设“个人实用礼品柜台”，专门销售一些诸如洗涤灵、食用油等家庭生活必需用品。