摩根 英国驻华大使馆贸易投资参赞

 

上个星期Priestmangoode设计公司创立人PaulPriestman先生为了一部介绍英国50多年创意的纪录片－Love and Money（爱与金钱）来到北京。在一项活动中，Paul向大家推广了英国的创意产业和他的设计公司。

 

Priestmangoode公司最近刚刚与中国顶级的铁路车辆制造商四方集团签订了为期八年的高速铁路车厢内外部设计的合同。我问Paul他是怎么拿到这个合同的。他告诉我他在江苏无锡所演讲时，台下一位听众的朋友刚好需要国外的设计来提高所生产的机车在中国乃至国际上的竞争力，使得他的产品在市场上能够和法国、德国和意大利的设计抗衡。尽管运气是可遇不可求。但是，我觉得，只有在你象Paul一样孜孜不倦的做着市场推广并不断的付出努力幸运之神才会最终向你微笑。当然，令人印象深刻的业绩和一本为每位联系人准备的印满了所获设计大奖的作为联系卡片用的小册子也会非常有帮助。

 

这个星期我将回到英国参加一项名为在亚洲从事商业的路演活动。在那里我将见到上百家希望与中国建立更多商业联系的公司。他们中的一些已经有了一定的规模。另一些则比较小，他们一般掌握着具有竞争力的产品和服务，但是缺乏资源去开拓市场。他们是不是可以尝试一下，比如加入某次贸易活动或者参加专门的展览会？这个没有绝对的答案。某些公司很走运，一次就可能成功，但是对于中国这种需要分析，努力和培养的市场来说一般不行。然而有一件事情是确定的，这些英国公司可以通过联系或者委托英国贸易投资总署和英中贸易协会联系提高自己成功的机率。虽然我们不能保证公司一定能够赢得商业机会但是这么做可以提升成功的可能性。