小Z是某券商营业部的客户经理，他佣金提成一直少得可怜，即使行情较好的时候也只有几千元/月，而客户资产规模与他差不多的同事，有的可拿到10来万元/月，比他多几十倍或上百倍呢！这是什么原因呢？原来他管理的大多数客户在他的引导下都变成了“价值投资者”，很少交易。平时，如果小Z发现客户频繁交易，就会劝阻他们别这样做。结果呢，客户交易量很低，小Z佣金提成自然也就很少了。他看到大多数客户都高高兴兴地赚了钱，而自己却没怎么得到，再想到自己上有老下有小，生活困难，难免心里郁闷。今天他又向我倒这苦水来。

    我听得心塞，可又能说些什么呢？

    我突然想起一位昔日工作上的徒弟，他早年跳槽到一家券商营业部，后来当了证券分析师，有次听他说：“分析师犹如交易催化剂，我们越是频频给出分析报告，客户经理及时拿给客户看，客户就越是频繁交易，我们收入也就越多，至于客户怎样，赚不赚或亏掉，那怎么说呢……”小Z满可以用这种方法来增加收入的，但他没这么做，而不这样做呢，收入又实在太低。现实与道德之间每时每刻发生着冲突，小Z的心情很可理解！

    金融领域是人心最浮躁的地方，投机泛滥，容易利令智昏，只有诚实和真诚的人才有可能长期做好金融工作。只想功利地获取回报，最终很可能会得不偿失。倘若你能长期坚持从事金融服务工作，那问题或许就能得以解决。

    1、你指导客户，让大多数客户都赚钱了，他们一定会介绍其他人到你这来，随着客户增多，新老客户的资产增加，你的收入也就会相应提高。如果客户资产扩大了十倍，你的收入也就会增加十倍。而这是完全能够做得到的，因为你诚心诚意地对待客户，正确地引导他们进行价值投资，你如此培养与发展客户本身也就是对客户的“价值投资”，最终，客户一定增加的多，流失的少。是不是？

    2、人生职业生涯不可能一成不变的，你以后也一定会有变化，比如，在本单位有机会得到升迁，或者有机会去别处做更高层次的理财工作，而无论哪一种变化，收入都会有所增加。是不是？

    而要实现上述两点，就要继续把握好自己，与人为善，拒绝投机取巧。当前，金融环境雾霾严重，一味地追求短期利益，容易迷失方向。尽管现在的金融市场仍然乱象丛生，但它毕竟是在不断地向好发展，生态环境日益趋“善”，所以你以善为本，坚持善行，最终一定能够以善得报。

    “但愿！”小Z坚定地说。