昨天，两个布商老朋友来看望我，谈起开发纺织面料的困惑：他们专为国内几个大牌服装供应面料，以前，开发成功一款面料，可持续经营好多年；现在可好，往往只做一单就没有续单了，甚至一单都捞不到做。

    “怎么回事？”老朋友们发问。

    其实，这是我早在十几年以前就老生常谈的问题。

    中国的纺织品我戏称为“仿制品”，因为绝大多数都是仿制的（其实，其他各行各业也是如此），开发者如果没有实样，就做不来了。他们开发的依据大致来自5个方面：国际品牌服装专卖店展示的衣服、国内各大面料市场上热销产品、客户来样、窥视同行正在开发的产品、从欧美面料或服装市场上寻找热点产品。总之，追逐市面上已经看到的好产品。

    现今，随着信息化和个性化程度越来越高，纺织新产品的生命周期越来越短，经营方式也就越来越趋向于小批量、多品种、快交货。你想，按照上面5个依据做产品，无一不是跟风而已，届时，等你产品试制成功，说不定市场早已改变，该产品已经趋于落市了，这样你还能抓到多少机会？有时抓到个尾巴算是不错的了呢。——这种“以产品为导向”的方法早就不适应如今互联网时代了。

    想要产品生命周期延长，多做一点，应该“以市场为导向，以客户为中心”。现代营销不是产品之争，而是观念之争。营销活动从没有产品就已经开始，不能老是等到人家做出来了，你再去跟着仿制，而要像人家一样，也去创造，竭尽全力地自主开发。

    “那怎样做呢？”朋友们又问。

    “一句话：开发产品要与国际流行趋势同步！”我说，“至于如何发现面料以及颜色的国际流行趋势，这就取决于你们的眼光和思索了！这里暂不讨论。”

    大道相通，开发产品与投资的原理也一样，追热只有短期机会，但好景不长。

附：本人2010年5月30日的小文：

炒股与穿着打扮的道理一样

    小陈刚参加工作不久，也开始热衷于炒股。她漂亮、时尚，对新事物有一股子专劲。但炒了一段日子，觉得懵懵懂懂，一头雾水，今天特地跑来探讨。

    “这股市真是捉摸不透，难弄！我想，自己是炒不好了啊！”她叹道。

    “不会吧？这与你穿着打扮还不是一回事？”我说。

    “咋会一样？”她更加纳闷。

    “哈哈！女孩子爱漂亮、喜打扮，追逐时装，体现时尚，但是她们大多数人是怎样选购时装的呢？”我问。

    “你说呢？”小陈反问。

    我解释：“她们大都是这样的，看周围和街上哪种款式及颜色穿的人越多，就认为越流行、越时尚，于是，便跟着买穿，还满心以为自己也一定追求到时尚了。而实际情况是，往往一穿上，便成了大路装，没穿多日就嫌落伍了；甚至有的买来还没穿，拿在手上就已觉得没有新意感了，遂放入衣柜里。这是因为，虽然服装每年、每季都有流行款式及流行颜色，但是流行得越广，穿的人越多，也就意味着不再流行，时效失去，时尚不显。结果呢，东施效颦，邯郸学步，还浪费了钱。‘女孩的衣柜里永远少一件衣服’就这样形成的。炒股不也像这样吗？人人都觉得市场好了，都想买、都敢买了，市场也就盛极而衰了！

    “而你，我们都觉得，你会穿，时尚足。比如，喜欢时装，常看时装杂志；留意节目主持人、明星们的着装；爱逛大牌时装店，比如，阿玛尼、ZARA，等等，买不起，看看过过瘾也好；到了大城市，会注意那里的时髦女孩穿什么……这样耳濡目染，选购服装时就不知不觉地‘超前’了。琢磨时装的流行性，早发现，早买到，穿的时间也长，还节约了钱。

    “这个道理对应到股市中呢，就是研究企业及其股票，当大多数人还不看好、犹犹豫豫甚至恐慌不已的时候，你趁早买入，价格相对也便宜，这样持股时间就可较长，收益也会大些。你看，炒股跟穿着打扮不是一样吗？”

    “哎，这么说来确实像样！我好像有点儿领悟了巴老‘别人贪婪时我恐慌，别人恐慌时我贪婪’这句话的一点意思了啊！”此时，小陈的眼光似乎亮了许多。